中国钢材网，国内网上钢材现货市场 廊坊分站 其它地区

 

　　自2008年国际金融危机爆发以来，世界经济格局发生了深刻变化，尽管目前世界经济已经呈现缓慢复苏态势，但是各国主要靠宽松的货币政策和财政政策的刺激，内生动力不足，尤其是发达国家失业率居高不下，财政赤字和主权债务大幅度上升。今年以来，西亚、北非局势动荡，日本地震等一系列事件的发生，更增加了世界经济复苏的不确定性，与此同时，全球贸易保护主义呈现扩大趋势，贸易争端不断增多，钢铁企业受到很大影响。9月份以来，中国钢铁企业已经有巴西、泰国、南非、加拿大、欧盟、澳大利亚等多个国家地区对我国出口的钢铁产品、深加工产品提出反倾销调查，而且这一趋势还愈演愈烈，对我国钢铁产品出口带来非常严重的影响。

 

　　国内来看，今年前三季度，我国国民经济总体上运行是良好的，特别是房地产调控取得积极成效，物价上涨势头得到遏制，但是，我国国民经济发展也遇到了前所未有的困难和挑战，物价上涨通胀的压力仍不断显现。受其影响，国内钢铁产业呈现高产能、高增长、低效益的发展态势，钢铁企业受市场更正和高成本的双重压力，盈利能力明显下降。特别是进入9月份来，国内钢铁市场价格进入快速下滑通道，社会需求萎缩，订单萎缩，很多企业处于微利亏损的边沿，很多企业被迫限产、停产，钢铁企业提前进入了瑟瑟寒冬。作为河南省最大的钢铁企业，安钢也遇到了困难和挑战，面对严峻形势，我们坚持以经济效益为中心，以结构调整为中心，在广大客户的支持下，今年前10个月，安钢累计完成钢铁575万吨，结构调整取得了明显成效。多数经济技术指标也有所改善。借此机会，对长期以来关心、支持安钢生产经营的各级领导、兄弟企业的同行、钢铁专业市场信息网络平台和钢铁销售使用单位及社会各界人士表示衷心的感谢和美好的祝愿!

 

　　从长远看，我国钢铁行业将长期进入一个高产能、高成本、低效益的发展通道，国家宏观调控政策变动频繁且出人意料，国家金融货币调控政策，市场的任何变化都会影响到钢铁价格的走势，而且随着钢铁产品的金融属性的明显加强，也将使钢铁价格波动进一步加剧，因此稳定提振市场消费心理净化和规范市场、制止无序竞争，稳定市场价格，维护公平公正的市场运行局面，是我们在座共同的责任和义务，特别是广大经销商，作为钢铁企业和下游终端用户的纽带、桥梁，其信息沟通、物资流通、资源整合、融资合作等多种功能作用之大，无可代替，因此，进一步加强钢铁生产企业和广大钢贸商的交流合作不仅是市场竞争的需要，更是我们共同生存发展的需要。希望通过这次高峰论坛，进一步搭建和完善钢铁生产企业与流通企业之间、钢铁企业与上下游之间交流合作的平台，及时把握价格变化趋势，共同维护市场稳定。

 

　　我相信，只要我们冷静分析，积极应对，立足长远，就一定能够实现互利共赢，战胜钢铁目前的寒冬，共同迎接美好的明天。

 

　　最后，祝与会的各位领导、嘉宾、朋友，身体健康，万事如意，谢谢大家。

 

　　【2011年11月5日9：25】

 

　　主持人：中国钢铁贸易高峰论坛今天已经是第四届了，可以说，每一次的成功举办，离不开主办单位的努力，他们会前精心筹备，会中奔波忙碌，正是因为他们的努力，有了一次次的成功举行，有了钢铁精英一起共商大计，接下来有请中国钢材网董事长姚红超为本届高峰论坛致辞。　　姚红超：尊敬的各位领导、来宾、女士们、先生们，大家上午好!第四届中国钢铁贸易高峰论坛暨2012中国钢铁市场走势展望在大家亲切期盼下，拉开帷幕，这是帮助钢铁企业面对市场形势召开的峰会，这次会议的召开得到政府、新闻媒体、钢铁同仁社会各界的大力支持，在此我谨代表中国钢材网全体伙伴对所有来宾百忙之中参加会议表示热烈的欢迎、诚挚的感谢!

 

　　作为本届峰会的承办主办单位之一，我还要感谢河北钢铁集团有限公司、安阳钢铁股份有限公司南阳汉冶特钢有限公司以及中国钢材网所有会员单位对本次会议的支持，是你们付出巨大的努力心血，使本次会议顺利召开，谢谢你们!

 

　　从钢贸行业来说，将面临市场需求减少，成本增高的局面。由前些年的暴利，不步入微利，甚至负利时代，如不及时调整经营思路，稳固销售渠道，提高服务意识，生存环境将面临更大的挑战。本届峰会以“机遇 挑战 创新 发展”为主题，为钢铁行业搭建一个拓展事业、增加供需、创造商机、提升经营能力的舞台。

 

　　中国钢材网成立于2006年，五年来，遍布全国24个分公司，为买卖资源对接和钢铁电子商务服务，为广大会员带来巨大的价值回报，中国钢材网的现货平台拥有17万多家的注册用户，超过6万家的采购企业，6000多家每天发布资源，日均交易量10几万吨，现在已经成为国内最大、最及时的网上现货市场，最大最真实的网上钢铁采购平台，为供需双方效率提高，成本降低起到了很大的推动作用，实现了网络与传统相结合的“鼠标+钢铁”的电子商务模式。

 

　　由于众所周知的行业特性，及时代因素，我们集团队智慧、全员之力，克服各种困难，在市场培育中付出了巨大的努力。这个团队科学发展，锻造了强抓机遇，勇于挑战的精神，创新精神、凝聚了敞开胸怀的开放精神，形成了团结一致，主动作为的协作精神，这些精神财富必将服务和激励中国钢材网全体伙伴，团结一致，携手共进，奋发图强，争创一流，加快中国钢材网发展的步伐，继续秉承桥梁、纽带的作用，不断推出更加贴近客户需求的产品、服务，结合采购会、研讨会等互动形式，拓宽供需交流，搭建便利的贸易通道，为中国钢铁事业的健康发展，谱写新的篇章。最后预祝本次会议取得圆满成功，祝全体嘉宾家庭幸福美满，谢谢大家!

 

　　【2011年11月5日9：30】

 

　　主持人：谢谢姚总，我有一个感觉，随着中国钢材网的不断发展壮大，姚董事长的普通话依然不是标准，但是嗓门越来越大了、底气越来越足了，我们给姚董一点鼓励的掌声，好吗?谢谢，我们本次高峰论坛得到钢铁行业各级各地商会的大力支持，接下来掌声有请郑州工商联钢铁贸易商会会长黄涛先生。

 

　　黄涛：尊敬的各位领导、嘉宾、钢铁行业的朋友们，大家上午好!

 

　　在这桂花飘香的时节，我们相聚在郑州，共同探讨钢铁行业的发展与市场走势，首先我代表郑州钢铁贸易商会向钢铁行业的同仁，来自全国的朋友表示衷心的欢迎和感谢!

 

　　今天，我们相聚郑州，共同研讨钢铁行业的问题，我觉得非常有意义，在此我代表郑州市工商联贸易商会，向第四届中国钢铁贸易高峰论坛暨2012中国钢铁市场走势展望的召开表示热烈的祝贺!向在今年严峻形势下取得优异成绩、做出突出贡献的企业、企业单位表示衷心的钦佩。

 

　　郑州市工商联成立于2009年7月两年多来，在各级领导的指导下，我们团结带领中小企业，帮助小企业生存，抱团打天下，壮大了行业，发展了产业，积极助推了当地经济又好又快的发展。目前已发展会员400多家，成为郑州市行业商会的佼佼者，现在市场条件的组织，都是有众多企业组成的，自然特性决定商会帮助扶持中小企业抱团作大师的原则。我们始终重视，并发挥中小企业的政策支持，因此招商筹资、融资土地等活动穿梭于政府、行业、银行、会员之间。

 

　　在钢铁大国迈向钢铁强国的历史进程中，抱团打天下的指导思想，郑州市工商联正在形成，作为本届峰会的协办单位，郑州市工商联全体会员希望能与同行交流经验，特别是钢市需求不明的情况下请专家、为钢铁行业的发展尽一份微薄之力，最后希望大家都有所分享、收获，预祝本次大会取得圆满成功，谢谢大家。

 

　　主持人：我们开始环节进行到这里，再一次感谢领导的发言。接下来会进入主题发言行业。今年以来，房地产、汽车、家电行业都告别了去年火爆的市场形势，钢贸商在适度收紧的背景下，不得不将自己手中的钢铁以低于进价成本销售，明年我们国家的宏观政策有什么变化?今年我们邀请了中共中央政策研究室经济局局长李连仲先生做主题发言。

 

　　【2011年11月5日9：40】

 

　　李连仲：我的讲话不代表任何单位、个人，就是给来宾做介绍，供你们参考。

 

　　因为宏观经济形势、走势、国际经济的发展趋势、变化是当前各位企业家关心的重要问题，仁者见仁、智者见智。我要讲真话，就要来真的，把我的讲话录音以后，干什么我都不清楚，那是我的知识产权，来参加会议的来宾我要给人家服务，听完以后人家受到启发，这是我讲到位了。

 

　　怎么来看我们国家的经济形势?国际经济形势?(我没有稿子，讲错了领导批评指出)。演讲就是讲出东西来，是不是?我们国家的GDP一季度9.7%、二季度9.5%，三季度9.1%、前三季度9.4%，这是我们GDP的增长，什么意思?GDP在下滑。我们的CPI通货膨胀率7月份6.5%、8月份6.2%、9月份6.1%，通货膨胀率在6%以上。这样一个经济形势，有不同的看法：一种认为，高通货膨胀率GDP往下走，可能要形成滞胀。这种观点对不对?我认为，这种判断值得商榷。

 

　　因为看我们周边新兴经济体，包括金砖四国都发生通货膨胀，发达国家是经济萎缩。俄罗斯是9.4%，巴西是7.31%的通货膨胀率，印度是8.7%，印度尼西亚是6.65%，越南是11.5%，都比中国高。我们看看6.1%和这些比较，我们还是低的，这是新兴经济体。发展中国家和发达国家比较，美国家庭债务减少了4200亿，借债消费吗?消费减少了，家庭净资产减少14万亿美元，所以，消费信心指数由63下降到52，消费信心指数下降，特别是政府债务信用评级原来是3个A，现在是2A。美国法律规定，投资公司投资的产品必须是大牌评级公司评为3A才可以投资，所以，大量的投资公司撤资。美国遇到了麻烦，经济不景气，GDP增长0点多，俄国是1.0，我们是9.1，特别是现在出现什么毛病?老百姓提出的标语是99%和1%来PK华尔街。国家拿财政、纳税人的钱，没有解决贫民的收入增长，金融机构的收入增长是27%，贫民是2.1%，99%认为是公平的，所以，他们要占领华尔街、华盛顿、芝加哥等很多城市，现在已经蔓延到墨西哥、加拿大、澳大利亚。奥巴马表态占在99%这边，每天都考虑怎么增加就业，因为在这个之前，提供的就业岗位每个月17万，现在是7万，差10万。政府债务占GDP的比重100%，GDP总量是14.66万亿，政府债务14.93万亿，借钱怎么还?GDP全部吃掉了。特别是最新的情况，因为欧元的债务、美国有200年历史、期货的公司破产，总资产411美元，负债397亿美元，持有欧洲债券62亿美元，亏损1.9亿美元。摩根史丹利比麦肯公司规模大，所有的欧洲债券21亿美元，是1/3，规模很小，买60多亿欧洲债券，结果呢?资金链断裂。有200年历史的全球70个交易所有会员资格是美国国家一级债券22个经销商之一，也破产。

 

　　所以，欧洲债务危机的负面影响已经传播到美国、欧洲五国：希腊、爱尔兰、葡萄牙、西班牙、意大利，他们也是面临这样的问题，意大利政府债务占GDP30%，西兰是162%，欧洲要救助他们。救援贷款分几次拨给他们，怎么给他们解决这些问题?同时，取消希腊50%的欧洲债务，要求它继续实行紧缩措施，老百姓反对紧缩、反对减少福利、就上街游行，继续紧缩让老百姓投标，取消50%的债务，我欢迎，紧缩措施老百姓不能容忍，让老百姓投票，欧盟、德国、法国认为，希腊总理在耍小把戏，是继续利用国内人民的游行让欧盟做出更大的让步。为了缓解国内矛盾，公民上街游行，通过投票要求不用腿，用手。所以，这个公投打乱了欧元区的部署，要求要投就快投，不通过紧缩，不执行欧盟的措施。如果公民选择反对欧盟的意见，反对紧缩，那么，你就离开欧元区，要在欧元区享受欧元区国家给你的救援贷款，你就执行紧缩措施，达到欧盟欧元区规定的指标，继续紧缩，压缩财政赤字。所以，欧元区国家现在焦头烂额。

 

　　另一个，欧洲五国的债务总额1.5万亿美元，雷曼公司金融危机是6000亿美元，正好是美国的两倍，所以，有人说欧洲债务危机不是很强烈，这种看法值得商榷。不是说，很强烈，而是相当地强烈。已经波及到美国，波及到欧元区、德国、法国两家合资办的德克夏银行倒闭，

 

　　所以，希腊能否过关?能否接受欧盟的要求?还要投票，如果法国总统要求它，就是按照这个投票，如果不投80亿贷款拒绝给你，后面的贷款也没有，政府资金只能维持到10月份，到12月份还要还国外贷款，没有钱还，这个时候就要破产。所以，它一旦破产就造成连锁反应。美国没有走出金融危机的阴影，欧洲进一步加剧，日本由于福岛核电站的副作用，日本也是处于艰难的困境当中。

 

　　通过这些分析，发达国家在困境中寻找机会，新兴经济体处在高通货膨胀当中，中国和他们比较，还是比较良好的。中国经济存在什么问题?

 

　　第一个问题：消费不足。社会消费品零售总额去年12月份增长幅度19.1%，1—9月份17.7，还没有达到去年12月份的增长幅度。

 

　　第二个问题：出口下降。我们三月份出口增长35%，到9月份，增长17%。三月份进出口总额增长幅度31.5%，9月份18.9%，所以，低于三月份的增长。

 

　　第三个问题：我们的汽车产量下降10%，销售下降22%，北京下降43%，交通拥挤、限号购买。

 

　　第四个问题：产能过剩。

 

　　首先是水泥、太阳能等产量都很高，利用率很低。钢铁企业也是一样，钢铁增长幅度1—9月份10.7%，全球其他各地区增长6.1%，超过全国和其他地区的增长，铁矿石的价格包括淡水河等三大铁矿石已经下降了利润。粗钢的产量全年达到7亿吨，超过年初的6.6亿吨，粗钢生产很多。但是，由于房地产紧缩，汽车消费下降，钢铁的需求不足;

 

　　其次是GDP总量占世界8%，我们消耗的能源资源占世界15%，高投入、高消耗、低效益、低产出，这种发展方式，没有根本性转变。

 

　　再次是投资。我们1—9月份投资增长24.9%，同比下降0.7%。房地产1—9月份投资增长32%，下降0.9%。房地产需要的资金1—9月份和1—8月份比较下降0.7%，房地产资金缺乏。交的定金、预收款下降1.6%、银行贷款下降1.4%、企业自筹资金下降0.3%、外资下降21.4%，房地产资金紧张。有一些银行提高了首套购房贷款率，幅度是5%—10%，盖房子资金紧张，买房子成本加大。

 

　　再次是民间借贷发展，高利贷现象严重。温州地区，有90家老板跑掉，整个民间资本的增长幅度是3.8%，资金总量3.8万亿，占银行贷款的7%，温州民间资本1100亿，占温州银行贷款的1/5。企业一共是55.67%参与高利贷，资金来源的比重30%是企业，20%是家庭，20%是外地的，还剩30%是银行的钱。搞财产抵押贷银行的钱，搞房地产、担保，银行拿不到，借上家的钱，给下家，放高利贷，资金链紧张，以高利贷的利息高过利润，不能还本、利息，资金链断裂，所以，90个老板跑了。

 

　　这些问题存在说明我们经济发展，要采取有效措施解决这些问题，这些问题是我们发展中要解决的。所以，不能说存在这些问题就夸大化，认为要滞胀。我们不能滞胀，一个主要的因素是我们经济发展的总的趋势、总的格局没有发生大的变化。我们的有利条件还在发挥作用，我们有哪几个有利条件：

 

　　第一，改革开放三十年，GDP总量超过日本，世界第二。贸易总量超过德国，世界第一。这是我们的优势，GDP总量超过日本，还要解释，超过日本GDP的总量，是国内的GDP日本的财富国内GDP占40%，60%的财富在国外投资。所以，超过日本是国内的40%部分，GDP世界第二贸易总额世界第一，改革开放三十年取得的重要成果。

 

　　第二，我们的外汇储备3.2万亿。我们购买的美国国债9月份1.17万亿、8月份1.13万亿，美国国债占我们外汇储备35%，海外投资26%，GDP比重19%，美国国债加美元占我们外汇储备75%，3.2万亿的外汇储备为我们的国际交流提供了有利的基础。有了外汇欧洲就说要中国要救他们，要中国买希腊债券，美国叫我们买他们的波音飞机，法国要买空客飞机，为什么?因为有强大的外汇储备，这是好的一面。但是也要注意问题，为什么?因为奥巴马拿出7870亿美元振兴美国产业。哪儿来的票子?印。用2500亿收购美国短期国债，怎么办?印。解决政府担保的债券，怎么办?印。奥巴马大量印美元，造成什么结果?我们的外汇财富缩水，跟我们思考的问题：外汇怎么用好?谭雅玲院长专门研究外汇投资的，有这么多的外汇，怎么变成创造财富的源泉?当务之急要研究的大问题。不研究不用好，美元就缩水了。是不是?

 

　　第三，工业化、城市化没有完成。工业化、城市化推动经济发展的重要推动力，我们城市化47.5%的比重，达到发达国家70%的水平还需要一段时间，这个能推动经济发展。

 

　　第四，我们已经走出美国金融危机的阴影。“十二五”开局头一年，很多项目要上马、投资，我们还要靠投资拉动，以扩大内需拉动。

 

　　这四个因素还在发挥作用，推动着我们国家经济的发展，所以，我们经济发展总的格局还是在好的方向前进。要解决刚才说的问题，要转变发展方式，要扩大内需，寻找新经济增长点。

 

　　第一，城市化。我们城市化每年要有1000万—1500万人民币。2040、2050年达到城市化率70—80%。农民大量进城市，工业化提供产品、城市化提供需求，市民化提供消费。把我们过剩的工业品、通过城市化消耗，住房要发展。家电、洗衣机、冰箱工业消费品进入家庭，有住房了，就要消费，拉动消费，同时，推动第三产业的发展，我们第三产业的比重41.6%。印度是60%，发达国家是70%，城市化的发展推动第三产业，还有一个是医疗，我们每一千人提供的大夫是1.6名，发达国家是23名，要有3千万的医生。还有一个是教育，每一千人我们提供的教师10名，发达国家是22名。所以，需要1500万的教育人才。城市化发展，工业化、城市化、迎接而来的就是老龄化，我们国家老龄化提前到来，老龄化人口的比重是8.3%，世界平均水平是7.9%。我们老人服务要发展，老龄化导致为老人服务的医院的病床，我们是1.59，发达国家是7，发展中国家是2.5，为老人服务的医疗设施发展落后。城市化的发展，要发展保障性住房，廉租房、我们产权房的比重是80%，美国是69%，日本是60%，法国是55%，说明什么问题?高收入的国家，自主产权房的比重比我们低，我们是低收入的国家，有一些大学毕业，要买大的商品房超过了你的收入，先租房子，住廉租房，收入提高了，买商品房，小户型的，再高了以后，就住大户型的。所以，我们的收入和消费要相适应，不要没有这么高的收入，买大的商品房，谁拿钱?双方父母，四个老人给你，自己的收入没有达到那个程度。

 

　　第二个，二手房市场，没有占商品房交易的70%，我们占25%。我们二手房市场发展落后。所以，鼓励发展二手房市场，鼓励发展廉租房、保障性住房。

 

　　1、新的经济增长点：鼓励汽车进入家庭，汽车产业就业200万，北京这样的城市，交通拥挤，三线、四线城市发展，住要提高质量，行要发生革命。通过汽车带动上下产业链的发展，

 

　　2、发展环保产业：我们国家提出，2020年比2005年单位GDP碳排放减少40%—45%，美国减排17%，中美比较，历史人均碳排放美国是1100吨，中国是66吨，现值碳排放美国人均25吨，中国8.5吨，这两组数字说明什么?美国人均碳排放是世界最高的，它的碳排放指标很高，完成了工业化，有先进的技术，所以，用来提高自己的减排指标，提的很低，俄罗斯是20%，欧美是25%。所以，中国是世界上负责人的大国。虽然我们是发展中国家，没有规定指标是多少，指标是我们是自己提出的，发达国家是必须要减排的。国际能源组织公布一组数字，中国消耗的能源是22.52亿吨目标量，美国是21.70亿吨，中国比美国多，所以应当减排指标。我们专家就问是怎么算的?咱们一算，发现了问题，国际能源的指标计算有错误，我们算的结果不是22.52亿吨。国际能源组织给我们多算了1.2亿吨，我们实际是21.32亿吨。这样，与美国相比，我们比美国少0.37亿吨，按照这个统计数字，我们比美国少0.38亿吨用钢量。所以，国际能源署通过错误的数字证明中国确实要对世界负责。而我们比美国消耗的还低，但是我们的指标很严格。简单地来说，美国每天消耗石油2200万吨，我们每天消耗700万吨，是美国的1/3。要达到这个指标，需要投入4000亿美元，所以，要完成这个指标，需要举国之力来发展环保产业，发展低碳产业，这也是当前重大问题。

 

　　第三，1、发展战略性产业。新能源、核能、风能、太阳能。航天航空、我们神舟八号天宫一号，我们的传感器是郑州企业制造的，还有我们造大飞机7915，但是一些零件要进口。我们的数控设备率是6%，发达国家是30%，数控设备的监控系统要进口，这个也是要发展的。所以，发展战略性产业，是我们推进转变发展方式的重要举措，特别是我们的钢铁行业，生产的产品要与战略性产业接轨。

 

　　2、除了这些实体经济，还有虚拟经济。虚拟经济就是你的3.2万亿外汇储备，怎么变成创造财富的源泉?就是把这些外汇储备交给我们企业，到海外收购资源、能源、高新技术、国有企业能收购的就收购，也要鼓励民营企业进行收购。成功的案例是我们的中航集团收购了美国发动机公司，深圳新世界集团收购好莱坞五星级大酒店和万豪大酒店，所以，要鼓励我们企业走出去，把我们的外汇变成创造财富的源泉，让它增值保值。

 

　　3、我们民间借贷资本要阳光化、规范化。在“地面”上的运作，不要在地下，形成一个蓄水池。民间资本流进来，架桥修路，流入小企业，就需要金融体制改革，需要发展民间社会力量，创建小金融机构，创建私人银行。所以，用好民间资本，也是深化金融体制改革的重要内容。

 

　　按照我的推论，我们通货膨胀要往下了。2009年贷款规模9.6万亿，2010年7.8万亿，加上今年7万亿，再加上3.2万亿的外汇储备，红票子回流银行，绿票子流出去，一个回流、外汇，减少社会的流通量，我们通货膨胀控制在一个合理的水平。所以，经济发展势头不减，通货膨胀逐渐走向合理，经济发展大好形势的重要内容，各位企业家坚定信心，把握时机，选好项目，加快发展，谢谢各位。

 

　　【2011年11月5日10：21】

 

　　主持人：谢谢李局长的精彩讲解，相信大家肯定会受益匪浅，刚才谈到了通货膨胀，咱们接着通货膨胀进行。今年以来为了控制通货膨胀央行六次上调存款准备金率，两次加息，融资问题成为了钢贸商的拦路石，面对这个形势，我们应该怎么做?接下来有请中国外汇投资研究院院长谭雅玲女士为大家讲解。

 

　　谭雅玲：各位领导、嘉宾、企业家、投资者，大家上午好!非常高兴参加这么一个大规模、钢铁行业产业链的高峰论坛，李局长从宏观政策的高度论述了世界和中国经济的一些特点。而本次大会的主办单位中国钢材网的领导给我的命题是国内外宏观政策下，钢贸商怎么样打开资金壁垒？

　　我是长期做金融的，一共做20多年，金融状态下，怎么看钢铁行业的发展，我个人感觉，我们现在面对市场非常复杂、非常独特的市场情况下，为什么?我们最多是百年不遇。有很大的特殊性，一百年都没有经历过。我们的思路和思考点应该在哪儿?为什么是百年不遇?我们现在应该是梳理很多状况，而且应该透彻的深入研究很多问题。我们的网络很发达，媒体很发达，每天上网可以获取大量的信息，但是，这个信息并不代表真实、事实。所以，我们应该深入下去，研究状况;深入下去，透彻的了解状况。这样对我们的发展是重要的一个前提。

 

　　所以，如何面对钢铁行业的时候，我个人参加了很多钢铁行业的论坛，我的感觉，钢铁行业怎么梳理?优势在哪里?这是走向市场、占领市场的前提。首先要明白优势在哪里；其次要了解世界的规律在哪里、市场规则在哪里，这样优势才可以跟经济对接，才可以跟市场对接。如果没有这样的梳理，就是简单地盲从。这种跨越式发展是不会有结果的，我们现在为什么紧张、恐慌?大家认为手里没有钱，缺钱，实际上我们国家缺钱吗?应该认真的梳理、思考。

 

　　2008年美国出了事儿，2008年—2009年中国的投入有多大?两年的投放4万亿，这是国家规定的指标。我们完成了，而实际的投入有多少?两种说法：一种说法是9万亿，另一种说法是12万亿。

 

　　我们的投入有多大?两年的信贷投放17万亿，两年的货币投放46万亿，我们的经济总量规模从30多万亿到现在将近50万亿，我们的投放已经大大超出了经济总量。我们没有钱吗?我们的钱上哪去了?这是需要梳理的。我们的钱被外国人赚走了，中国人太愚蠢了，我们自己有那么悲哀吗?没有。钱哪儿去了?这就需要我们钢铁行业所有的产业梳理、检讨、反思。

 

　　国家投入了，你要拿到这笔钱扩张你的产业链，你是扩张太快了，你没有钱了，钢铁行业超越了自己的资质，所有的产业链超越了自己的资质。像房地产扩张成了主流，成了潮流，向资本市场进军成了潮流，你是扩张太快，没有钱。你的资金链断了，为什么?你不愿意割肉，不愿意放血，价格收益率没有到位。所以，我们想，我们是发展中国家，美国、欧洲、日本是发达国家，他们怎么走过来的?我们现在怎么走的?这需要梳理，需要对比，发达国家大量快速积累之后，在做什么?提升。提升什么?品质。提升什么?核心竞争力。抓的是技术，抓的是专业，抓的是知识产权。

 

　　中国觉得自己很大，很棒，全世界100个全球的名牌产品，中国是0。能说我们很棒吗?我们的发展思路变成了什么?大量积累扩张。我们是在消耗自己的积累，是在破坏自己的积累。西方是大量积累提升战略市场，创出品牌，创出品质，实现全世界的垄断。然后，要做的事情是扩张。这个扩张有根基，有扎实的市场，有扎实本土的架构。所以，透过这个角度讲，我们是发展太快，完全违背了规律，所以，我们的思考在于：静下来，能够平下来，使自己冷下来，中国才能有出路。而不是面对所有的问题，所有的现象找机会、找机遇。没有那么多机会，没有那么多机遇，机遇和机会是要靠创造力创出来的，不会等着你的，如果从这个角度讲的话，我们特别值得思考，我们的钢铁行业的品质在哪儿?我们钢铁行业产能很大，别人嫉妒我们，阻止我们，而我们钢铁行业有没有世界的核心技术影响力?在特种钢方面，中国有特权吗?有垄断吗?我们钢铁行业发展目标在哪里?应该一目了然，我们是低质、大量、快速、低品位的加工、生产、累加，并不能形成中国的影响力，所以，温总理在湖北考察讲，中国制造变成中国形象、中国地位、中国品质、中国国家力量的展现。

 

　　事实已经告诉我们，我们要想让人家瞧得起我们，不是靠量，是要靠质。有自己特色的品牌，有自己质量的垄断。这是我们的发展方向，所以，如果从这些角度想的话，钢铁行业的发展，所有中国产业链的发展，超越了规律，超越了国情，这样，你不是有收获、收益，一定程度上带来的是损失，甚至未来会有巨大的损失。所以，现在的钢铁行业需要梳理，梳理什么?梳理我们的产能有多少，梳理我们的需求有多少?梳理世界的量有多少?供给需求什么样子?找准我们的位置，找好我们的位置。然后，再品牌、技术、核心产品组合上下力气。而最为重要的，中国现在缺少的是凝聚力、向心力、中国国家利益大目标之下的统筹、统配、统一。我们的钢铁行业在面对国际竞争对手的时候，有没有自相残杀?有没有恶性报价?我们的钢铁行业应该通过中国钢材网、应该通过钢铁协会，各种各样有资质的民间组织，凝聚大家的向心力，使我们的中国话在世界有一席之地，这是我们的发展目标。不是我的量大了，你的量比我大，我压你，过去我们讲向心力，不能商业化、不能完全的市场化，不要了合作、不要了国家大目标。这样的个人行为，短期的个体行为，不能展现真正的回报率、真正的价值。

 

　　三十年以前我们是政府经济，行政经济，计划经济，它的特色在于哪儿?社会责任、企业的道德、国家的义务。这个对市场经济而言是不是对的?是对的，非常有利的保护，为什么一搞市场经济不要道德、义务、国家利益了?这样发展对中华民族有好处吗?现在东西方融合扩展到文化，对中国、对政府、对企业、对老百姓都是有利的。所以，我们现在的追求幸福指标、幸福指数太偏了，只强调物质，完全忽略了良心、道德、责任、义务。这样对我们的发展是没有好处的。所以，如果从这个角度想的话，我们应该尊重客观事实，比较理性的面对我们的状况，我觉得前所未有的金融危机对西方是一个挑战，对中国更是一个挑战。为什么?西方有经验，我们缺少经验。所以，我们有我们自己的主见至关重要，能够透彻的了解自己，是自己发展的开始。所以，在钢铁行业的发展集中化、现代化、节能化，这是我们的目标，但是更重要的应该是有规则的市场竞争，有国家战略的市场竞争。

 

　　虽然中国的产能很大，但是，并不能影响世界价格，这么大的产量，要接受美国报价、伦敦报价，中国为什么不能报价?通过我们的向心力、行业资质、形成中国价格的世界影响力，对于现在的政府管理、现在的监管机构、现在的行业协会至关重要。所以透过这个角度想，中国所有的问题离不开世界，世界形势到底如何评价?刚才李局讲了他的看法。我认为一定程度上，我们要把数字罗列一下，看看他们的状况跟我们的状况到底差异在哪儿?而不是媒体说，美国债务危机了，美国人不好了，中国人会很好，欧债危机了，中国人救欧洲吧?不是那么简单，舆论的炒作完全过头了，所有问题都是危机。2007年雷曼出事儿了，美国金融危机，欧洲债务超标，欧洲危机，美国的债务超标，美国债务危机，到危机了吗?欧洲的债务问题已经循环了12年，美国的债务问题已经循环了48年，美国人有新花样吗?没有，历史上78次提高债务的上限，这次79次。有新花样吗?没有。债务问题给它形成伤害了吗?本身就是用全球的资源解决自己的经济问题。独有的，独有在哪儿?美元的货币地位。这是任何一个国家不具备的。我们为什么要替他们纠结?怎么看待世界的形势?对于我们现在的发展是至关重要的。

 

　　如果你认为，世界很稳，你的心也会很安静，如果你认为世界很乱，你的心会很浮躁，很紧张、不确定性。世界经济到底怎么看?有那么坏吗?7月份到现在，喧嚣所有的问题，美国、欧洲的债务、黄金、石油、外汇、股票大起大落，黄金一个月涨400美元，一天跌200美元，我们都没有见过，我们多么紧张?但是，实际上的市场怎么样?很有控制力，谁在控制?这是最关键的。谁在控制这个市场?所以，我们要梳理所有的状况，经济没有那么悲观。国际货币组织联合把把今年经济指标定位在4%，去年的经济增长多少?4.6%，下了0.6个百分点，至于这么紧张吗?稳定在4%，说明什么?世界经济基本稳定。他们基本稳定的理由在哪里?需要梳理。

 

　　我做出的判断和分析是，世界经济基本稳定：两强、一弱。

 

　　第一强：美国的经济实力强。美国的经济占世界的多少?1/3、1/4，美国一支独大，尽管有金融危机，但是经济增长的总量始终在向上攀升，经济增长的指标在上下错落，总量直线上涨。2007年的时候，只有13万亿，今年会达到15万亿，经济很差吗?因为美国人每天告诉我们的都是差。而我们的思维呢?跟着网络、舆论认识美国人，美国人说就业不好，我们跟着说就业不好，美国人的就业昨天晚上刚出来的，多少?9.0%，去年10月份多少?10.4%，这么短的时间，解决经济问题了，我们拿传统的套，行吗?他们的制造业、军事装备、技术发展都在现代化，技术发展，不需要那么多人了，那么多人移民到美国?没有就业问题吗?是什么问题?都是需要梳理的。

 

　　如果从这个角度讲，我们不能仅仅通过网络、媒体认识美国，制造业、汽车业、房地产业这是说的最多的，美国高端新兴现代经济会以传统经济为主?是不是低估了美国人?美国重中之重的产业链金融为主、高科技、能源为主，怎么可能以我们时代的传统产业链为主呢?我们对美国的认识是不全面的，是非常极端的。我们只知道美国有制造业不好、汽车业、房地产业不好，但是美国人都知道，军事装备、航空航天、生物医药、信息产业、高科技美国第一，还有多少好的?每天说吗?不说。从来不说，这里面折射出来什么?美国的文化。有效的经济文化。它的文化是什么?忧患意识很强、前瞻意识很强、风险意识很强。所以，我们看到网络上全部是美国经济不好，但是我们知道，任何一个国家的经济永远是好坏参半，繁荣时期、衰退时期，都有，不可能美国全坏，也不可能像美国人看到的中国全部都好，我们不能这么偏颇的判断经济，如果从这个角度想，美国经济的基本稳定是已经看到了，未来还会看到。今年的第一季度，1.9到0.4琢磨过吗?为什么这么调整?风向指标调了吗?根本没有调，消费起来了、投资在活跃，创造力在提高，所以，第二季度经济增长是多少?1.3%。第三季度呢?经济增长是2.5%。经济有那么差吗?为什么从1.9调到0.4?欧元经济第一季度0.4%，要调到0.4是为了抬高欧元，让美元贬值更有理由，是有战略的，有策略的，所以，我们对待经济问题不能标体化，不能表面化，美国经济强对世界经济而言是稳定剂，我们要对舆论有识别力、批判力、抵制力。我们怎么防范、应对风险?中国最大的风险在哪里?识别出问题、识别风险是第一位的，没有有效的风险识别，谈什么风险防范、风险判断?所以，这个角度来讲，两强体现在美国。

 

　　第二强：新兴市场国家，发展中国家。美国有的是实力，发展中国家拥有的是数量，他们的速度很快，数量概念在快速的累加，这样的状况会带来什么?世界经济的基本稳定。发展中国家没有衰退的概念，发达国家有衰退的概念。发展中国家占领世界经济的份额多少?国家数量有多少?180多个国家，所以，从这个角度想的话，世界的这两极可以稳定，多边机构判断世界经济增长4%是有论据的。而市场的焦点放到了0.6的下降，忽略了4%的增长。这是一种什么?错觉。舆论是误导，使我们慌了，判断力失去了方向，这跟什么有关系?舆论在诱导市场，误导市场。我们应该有自己的判断力，欧洲弱、日本弱，欧洲的经济增长进入二次衰退，日本的经济增长已经进入了二次衰退，他们两者的弱对世界经济是一个很大的拖累。但是，欧洲和日本是发达国家，他们没有那么坏，日本经济衰退了多少年?20年，日本人过的怎么样?大地震来了，日本有灾民的简易房屋，他们的简易房屋是什么?每一个家庭两室一厅，生活品质是什么?享受时代，是高级市场经济阶段，是高收入群体，我们有没有大地震?我们也有，我们的灾民简易房屋什么样子?一个家庭一间房子，里面有什么?我们解决的是什么?生存问题。

 

　　所以，透过这个角度想，日本衰退20年了，老百姓怎么样?希腊问题两年了，希腊人的状态怎么样?欧洲的问题两年了，欧洲人的生活状态怎么样?我们太纠结于自己的进步，我们太低估了发达国家的能量，定位不准确，中国是什么?发展中国家，美国、欧洲、日本叫什么?发达国家。除了市场经济的模式，最重要一个角度财富收入、人均的GDP水平。欧洲、日本是什么?他们是高收入群体，中国是什么?中等收入国家。刚刚进入中等收入国家，人均是多少?4千美元。我们很高兴，我们很欣慰，甚至我们很张狂。有比我们好的，东南亚所有的国家，东亚十个国家，他们的人均水平多少?1万美元、2万美元，听见炫耀了吗？张扬吗?我们的思路、文化、战略有问题。所以，我们要梳理我们的情绪、我们的状态，中国是什么国家?发展中大国，中国不是什么国家?不是发展中的强国。我们的目标在哪儿？所以，如果透过这个角度想，美元是什么货币?自由货币、主导货币，人民币呢?本币，不是国际化、不是自由化。讲一个最简单的投资理念，我们为什么拿美元都换成人民币?人民币有那么多的魅力吗?有这么重要的层面吗?透过这个角度想，我们确实需要思考，形式是什么样子的?怎么认识世界?怎么面对我们的对手?

 

　　第二个角度，中国经济到底怎么判断?刚才李局讲了，“十二五”规划，中国三十年的改革成果，我也认可，中国确实囤积了三十年改革开放的优势，但是中国并不强，中国的困难要比繁荣发达更艰难，我们处在一个关键的时刻，非常重要的时刻，未来三十年怎么走?对我们现在的思考抉择至关重要。中国经济如何评价?我的论点：两难、一弱。

 

　　第一难：结构转型调整难。因为我们的思路没有改变，没有金融危机我们想的是质量、结构效率。有了金融危机继续追规模、速度，外部的舆论、事件、危机把我们都改变了。这是什么样子的东西?是博弈。是竞争，我们需要思考，需要思考国际跟中国的对接，因为我们有竞争力，因为我们的速度、规模优势在挑战一些国家的大权影响，所以，这个角度来说，我们的优势在哪里?弱势在哪里?我们的方向是非常明确的，所以，我们的宏观调控重点应该在于改变我们的不足，转变我们的问题。这是我们最关键的问题。我们现在最大的经济问题在哪儿?农业太弱、工业太快，服务业扭曲，我们要梳理啊，农村的战略应该是什么?把农村建设成城市，而不是推向城市，激化了社会矛盾，对现在的发展有好处吗?几乎所有的大城市都面临着人口太多，健康问题，幸福指数会很好吗?透过这个角度想，我们需要梳理自己，我们应该强工业、品质工业、高效服务业。农业靠机械化、现代化、科学化推进，农民的负担减少，劳动力减轻，这是我们的工作重点，而不是把乡下的人推到城市里去，城市承受的起吗?承受不起。所以，从这个角度想，能救了农民吗?农民在乡下是社会的最底层，进入城市，依然是社会的最底层，对城市化的建设是什么样子的发展?拖累、退化、倒退，能说品质好吗?我们需要面对现实思考。所以，这个角度想，要把工业、农业有效的组合在一起，才能出现很好的服务业链条，我们现在的服务业是什么?工业、农业做来的结果是什么?农民卖猪给政府、市场，10.4一公斤，我们去超市呢?一公斤40块钱，怎么这么大的差异?农民没有挣钱，我们付出越来越多，什么出现了问题?流通环节，我们调控的重点在哪一目了然，所以，我们要面对现实，有勇气改正错误，中国会崛起，如果没有勇气，中国崛起不起来。

 

　　三十年我们是有勇气的，三十年前我们有勇气，现在依然需要勇气，不仅仅是政府，而是靠市场的力量、民间的力量，全民的力量，政府再改变，市场改变多少?我们愿意上级下达，不愿意下级上诉。我们循环是有问题的，透过这个角度想，第二难，宏观调控难。现在的宏观调控面临什么?向前走、向后走，向左走，向右走，这个角度看，宏观调控要继续坚持紧缩，为什么货币发行量超越国民生产宗旨的，货币发行带来了通胀，带来了现在的投机，所以，我们在加息、通胀来了，加息，怎么样?通胀并没有有效的解决。通胀带来了货币升值，又没有有效的解决，因为教科书上告诉我们的，我们的经济学家、决策者的思路停留在照本宣科，但是，我们现在的通胀跟消费有多大的关系?大蒜农民种了，炒家来了，生产出来了不卖蒜，是什么?投机行为。

 

　　如果是需求时代的通胀，加息管用、货币升值管用，现在呢?货币升值刺激投资，我们现在的工具呢?政策呢?不对症。现在需要什么?放开投资品种，增加投资市场。刚才李局讲了 我们有巨额的外汇储备，老百姓懂的是人民币投资，人民币是投资行为，不是投资行为。所以，这个角度想，我们的人民币在升值，我们得到好处了吗?我们没有得到好处，我们的压力越来越大，面对的问题越来越纠结，我们需要思考，我们用什么样的思路、情绪面对现在的中国至关重要。太过于情绪化了，影响了宏观调控，太过于情绪化了，影响了自己的投机，影响了自己的投资。实体经济是中国的核心，是中国经济的未来，而不是投机的市场。所以，我们应该明白，要做实体经济，而不是简单的投机房地产、简单的投机股票、投机黄金，投资海外过头。中国没有到这个时候，中国需要国内有效务实、有收获的投资，所以，通过对整个金融问题，这么多年的研究，我得出的结论：新型金融危机，这是我一个理论。我们现在百年不遇的独特的金融危机，过去的金融危机是失控，现在的金融危机是可控的，我们面临什么时代?美元新时代。美元自己稳住了大权，美元未来要全面架构国际金融价值链的新体制，什么新体制?美元是核心，黄金是筹码，石油是工具。这是未来世界经济三足价值链，我们应该有所准备，我们面临的格局基本没有变，发达国家依然是发达国家，发展中国家依然是发展中国家，发达国家并不是不行了。经济增长指标是不行，但经济总量很行。40个发达国家占世界经济比重多少?70%，190多个发展中国家占世界经济比重30%，没有根本性的改变。

 

　　看一个最简单的例子，国际货币基金组织的总裁下台了，要新选择一个总裁?谁决定候选人?八国峰会，20国集团只是一个形式，首先开什么?七国峰会。国际货币组织，银行开会什么?七国峰会。这个角度来讲，有经验，有战略，懂得怎么玩儿。有国家利益的明确，知道玩儿谁。我们清楚吗?我们并不清楚，我们需要有战略思维、远见思维，有市场深度的思维，不是看网络、媒体发展我们的实体，改善、选择我们的投资。我们要有思想，思考市场真实的状况来论证我们的发展和改革，这样对国家、对企业、对个人有利。我们不能把国家、个人对立起来，把企业和政府对立起来，这样的中国是很危险的，以上的观点仅供大家参考。谢谢!

 

　　主持人：谢谢谭雅玲女士，充满激情的讲解，抓住机遇、勇于创新，谭女士很多话意味深长。今年2011年8月18日，住房和城乡建设部发布了建筑业发展“十二五”规划，明确指出钢结构比例要增加，明年中国钢结构发展会有什么政策引领?接下来我们有请中国钢结构协会副秘书长教授级高级工程师刘万忠先生，为我们讲解2012年中国钢结构用钢需求分析，掌声有请。

 

　　【2011年11月5日11：02】

 

　　刘万忠：各位专家、与会嘉宾，大家好!

 

　　我首先代表中国钢机构协会对钢铁贸易峰会的召开表示衷心的祝贺!

 

　　我觉得今天召开这个会议，应该说是我们大家更应该关注发展。今天难得有机会，和大家一起交流。我们马上也会举办一些论坛，通过台湾、大陆共同把钢铁的产业链做的更强、更大。

 

　　今年的形势怎么样?发达国家设置障碍，对我们钢铁贸易，特别是出口产品有很大的影响。周一、周二时商务部还在进行协调。

 

　　去年我们有一个报告，已经过去了，今天给大家先说房屋、钢铁才是最大的市场，最好的发展时期，简单说一下。

 

　　去年钢结构制造企业的产能达到3500万吨以上，现在钢结构主要有两头：高端(包括今天的会展中心)低端的就是厂房、房屋，大家看的比较多。包括我们的加油站、收费站等等，去年我们整个钢材统计了168家的企业，主要用板材为主，我们板材占60%，用的钢材大量是什么?高性能钢材占62%。目前钢材的使用水平、钢材的程度、级别还是不够的。我们协会定了“十二五”规划，我给大家介绍一下，应该说我们“十二五”重点发展高强、高性能钢材。我们最近在科技部列上了国家的“十二五”直通计划，准备以60公斤级钢材取代现在的钢材，特别是我们的低水平钢材。我们新的钢材标准也在进行调整，但是我们使用标准规范还没有淘汰，大家还在使用。所以，最近发改委、科技部正在协调这个事情。

 

　　如果把我们的钢筋的水平提高，就可以节约钢材1000多万吨。如果我们现在发展60公斤级的钢材，达到钢铁产量的10%起码也是可以的。所以，作为国家应该考虑的。

 

　　还有一个是解决钢材用钢，这也是国家的重点发展目标。我想，前面大概的情况。重点介绍钢材和房屋建筑。

 

　　大家知道，我们现在大建筑市场，包括土木工程、房屋建筑工程，用钢量占整个钢材量的一半，房屋建筑也是占的比例70%、80%。刚才前面两个领导讲了很多东西，城市化率、城镇化都还不高，现在乡镇企业、基层打工2.5亿，这个市场不得了，去年房屋面积到40亿平米，大家想一想，用了多少钢材?这么大量的人口、需求，建筑市场，我们部门、企业都很关注，包括我们现在地震以后，回复重建大家看了，还是钢筋混凝土结构，真正的钢结构，应该是鼓励发展的，原料也是从绿色、环保、循环经济考虑，应该多作为建筑材料。

 

　　2010年，我们是6.3亿吨粗钢，今年预计超过7亿，一半的钢材在中国，用来土木工程和房屋建筑，但是一半埋在土里面，将来都没有办法回收，现在还有农民工砸钢筋。这个这是我们要注重的，注意钢结构的发展。

 

　　钢结构产品中，我们2600万吨的钢结构里面，占钢材总量的4%左右。

 

　　现在我们很多企业，包括国务院都在推广。十年前国务院推动推进住宅产业现代化，提高住宅质量，到现在没有一个产业化的建筑产品，还是在砸钢筋，还是传统的落后方式。

 

　　宝钢从2005年开始，提出“更好的住宅、更好的生活”。长沙远大集团提出全球70亿人的宜居方向，浙江也是。(PPT)大家看到了上海的大厦，这个桥修了一下，又重新恢复了。

 

　　近十多年，建设部、科技部、地方都开展了钢结构房屋的应用、推广，不管是商业、经济用房、安居工程都用钢结构，应该说市场、技术、规范标准都在逐步的推进。(PPT)这个是有关的规范、标准，规程，我就不详细介绍了，大家下了会议以后，可以拷贝下来。

 

　　钢结构的优越性：主要是：

 

　　第一、重量轻、强度高、抗震好，适应结构变化和建筑外贸风格。

 

　　第二、工厂化生产，可实现构建标准化、数模华、精度好，规模大。

 

　　第三、施工安装速度快，减少实作业，节能、省地并对大量减少一般性劳务有功。

 

　　第四、自重轻、墙、梁、柱面积减少，可以降低基础费用，增加使用面积，空间利用方便管辖布置。

 

　　第五、污染少，容易维修改造并可循环利用，符合低碳、节能省地，绿色环保和可持续发展的要求。

 

　　(PPT)这个是新西兰一个五星级宾馆。

 

　　我们现在提的绿色环保建筑，主要的一些标准跟结构没有关系，主要是规划设计合理、建筑环境协调，围护结构隔热、密封、保温供热、制冷、包括日照的要求。还有饮用水、排水、装修尽量不要有化学污染材料，还有足够的户外活动空间，绿色不低于40%，这些都是宜居的建筑标准，我们现在搞了半天，都是什么?房屋本身就不绿色。

 

　　(PPT)这个照片是远大空调，人家的空调是全世界最好的。一台空调附加值很高，现在在做房屋。在世博会的时候，24小时搭建六层楼的展览馆，大家在世博会的时候可能都看到了，这个是46小时搭建15层楼的宾馆。(PPT)建筑体系、结构体系，都在说，创造了新的形式，这就是工厂化、标准化的产品。46小时主结构搭起来了，全世界都很关注，我们建筑业要做到这样，钢材、建筑全世界的房屋，应该说具有这个能力。

 

　　大家看，汶川地震以后，当初提出三点规划：要建新的住宅，这是我们举国之力，为灾区人民做出贡献，使他们实现了基本的生活，有了翻天覆地的变化。但是我们的钢结构涉及还不多，除了个别的学校、医院、公用设施是用钢结构，大量的还是标准砖结构。

 

　　我们现在搞钢结构住宅，为什么推广不开?

 

　　第一、技术政策方面的原因。现在我们的技术标准规范不够。中国南北方不一样，包括地方的温度、保暖情况都不一样。

 

　　第二、配套产品方面的原因。政治法规、支持不够，自主开发创新薄弱。我们现在一年盖这么多房子，现在市场化了，整天为了自己，创造效益，给职工搞好了福利，这是错了，真正对建筑的结构、体系、房屋谁在做?没有人做。变得全部推给了社会。所以，关键的政策、支持不够，我刚才说了，跟李局沟通不够，真的希望以后中央多支持，我们也在做这方面的工作。

 

　　第三、市场经济方面。中国不规范，严重影响了钢结构的使用。我们以前几百年的木头还在使用，砖头结构还在使用，为什么?就是因为还在粗放的落后的技术。钢结构应该说有长远的直接的效果，节省了、加工了工期，增加了使用面积，特别是将来能够回收利用，但是这些效益不是开发商、投资商考虑的，就是考虑钢结构一次性投入高。开发商拿到了这些利益，多的建筑面积卖了，加工了工期也拿走了，我们真搞钢结构住宅的拿不到，所以，现在很多逼的我们自己从房地产开始做起。

 

　　第四、当前国力强盛、资源短缺日趋严重，我们搞钢结构，国家应该给予一定的补贴，哪怕是借钱，或者是到钢结构的使用寿命让对方回收，就这么一个政策，给我们每个钢结构有一定的补贴可能推广就很好了。我们现在家电补助、农机补助，钢结构是绿色、环保的而没有补贴。所以，我们最近一直在申请，应该把钢材放在战略高度来看，我们如果到了一定程度，每年回购废钢就足够了，现在三大矿石公司卡住脖子，我们呢?他们在操纵着市场。所以，在战略的发展高度，国家支持一下，不光是我们提出的，也包括交通部都有提出。

 

　　现在交通部一年有很多车全部改成钢结构，但是国家没有那么多钱，也没有具体的提出这个问题。

 

　　所以，钢结构应该说是能够满足国内外人居住需要，如果我们把标准政策、鼓励政策出来，就能够取得市场的认可，我们还要进一步开发，不管是农村、城镇建筑都是有很好的市场的。

 

　　十多年，我们已经做了大量的工作，包括和建设部提出20多个重点课题，解决了关键的技术问题，但是有关的配套，包括投资商的问题、政府的重视还是不够的，所以，这几年宝钢、赛博斯、北京、上海等等都在试点钢结构的建筑，包括我们现在的保障房，“十二五”大家知道，3600万套的保障房，应该说这个设计还是有问题的。面对要资金没有资金、要土地没有土地，盖什么房子都不知道，一说就是50平米以下，这是什么建筑?

 

　　前两天人大开会的时候，我们建设部部长提出严重的问题，如果处理不好，造成严重的灾难，造成大量的建筑垃圾，怎么处理?

 

　　今年二月份我去南非，他们也是发展中国家，也是人口众多的国家，为了解决住房，他们建了大量的贫民区解决住房，但是越解决越多，大量周边很多人都挤进来了。一看到贫民区的房子质量，连警察都不敢进去?怎么样?盖了房子还是不能根本的解决问题。贫民区里面全部是铁板，所以，宝钢参与了国际钢铁协会的课题，应该说市场做大。谁能做?中国有能力、有水平、有原材料，为什么不做?我们在座的应该是共同协作。

 

　　(PPT)这个是国际钢铁协会和宝钢设计的作品，我们现在正在做试点工程，大家看，最上面的是以色列做的方案，中间是花园，出门就是公共空间，地下车库什么的，完全是工业化、标准化的钢结构构建而成的作品。

 

　　宝钢在都江堰建的钢结构住宅，(PPT)应该说，这个房子绝对不会倒，绝对不会出现一些其他的情况，宝钢在上海开发布会，人民入住也很放心。

 

　　(PPT)我们的活动板房，当初是救急、应急，但是怎么回收?就出现了很多问题，我们后来盖了农村新居，这是(PPT)是一个样版工程，农民也很欢迎、保暖、节能、安全。他们原来觉得水泥结实、安全实际上呢?

 

　　杭箫搞的一个钢结构(PPT)，他们也在国外进行了推广应用，我们的技术、配套也在逐步的完善，并且被国家有关部门认可为住宅产业基地，节能省地的建筑。我们准备开一个大型的推广会，希望钢结构多一些，给大家看看。

 

　　(PPT)这个是北京赛博斯他们自己改造的，造价也差不多，但是结构都是钢结构。后来在武汉搞经济用房，他们基本上也不挣钱，是跟政府合作的。

 

　　(PPT)这个是马鞍山钢铁搞的一个H型住宅，我们也去看了，应该说这种设计还是不错的，但是，靠钢铁企业做很被动。

 

　　(PPT)莱钢搞了很多小区，在全国很多范围做推广，应该说绿色环保、节能达到60%，也是得到了很多的好评，后来做不下去了，一个、两个没有问题，多了以后，资金、房地产经营怎么办?所以，后来也没有办法。现在还是想做，就是希望政府支持。

 

　　(PPT)这个是远大的，远大空调的做法，给联合国环保署做的工作，节能达到80%，低碳的建筑，能够抗9度烈度的地震6倍节材、5倍节能、20倍界画、1%的垃圾、100%工厂化制制造，被誉为世界建筑奇迹。所以，世博会的远大馆，大家也看到了。

 

　　集装箱模块化的房屋建筑，我们最近也在搞，回流很简单，但是要利用起来，应该说很方便、安全、抗震，也是很好。现在不管学校、工地、饭店都在使用，国外也都在使用。我们正在“十二五”里面一个重大课题，对资源节约、综合利方面。

 

　　(PPT)这个是几个照片。

 

　　这个是天津政府，当时市建委搞的这个(PPT)。

 

　　我们的华西村，(PPT)中国第一村，以前全部住别墅，现在也不住别墅了，盖了一个300多米的高层建筑。房屋里头娱乐、休闲都可以实现，而且作为一个典型的发展，有钢材、水泥等等很多，但是，老书记也很明白，也是他的语录：家有黄金数吨，一厅也只能吃三顿。豪华房子独占鳌头，一人也只占一个窗维，所以，我们要考虑我们的节能，适合我们的发展。

 

　　(PPT)这是前年我去台湾的照片，钢结构的房子还没有盖完，就卖掉了，所以，我们国家从汶川地震等等，有那么多的损失，结构还没有变，大家都知道，钢结构肯定比其他的更安全、结实，我们很多四川地震的时候，没有倒，就是具备断裂。为什么不用更安全、绿色的房子呢?所以，我们现在的标准不改。

 

　　(PPT)这个是我去美国，美国的钢结构公寓、政府市政厅大楼。

 

　　我们以前是没有钢材，现在有了钢材，还不转变结构，确实是需要引起在座的包括政府的重视的。

 

　　美国芝加哥的市政大厅，就是这个颜色。

 

　　(PPT)这个是我在西班牙看到的一个建筑，到现在120多年的建筑了，是钢结构的建筑，大家一看钢结构是防火什么的，这个技术都可以做到，关键是理念要变，把技术做的扎扎实实，因为技术没有虚假的。

 

　　(PPT)这个是新西兰的一个照片。

 

　　我们协会提出一个建议，钢结构能够占房屋总量15%—20%，如果得到国家政策，实现是很容易的，美国、澳大利亚这些发达国家，他们到了40%—60%，我们现在真不敢说，没有政策支持是不行的。

 

　　不仅需要水泥产量18亿吨，还要有40、50亿吨的沙子、石头、水才能建起这个建筑，我们就是钢用不出去?所以，话语权不够，那么多搞水泥的，他们比我们叫得响，他们将来也可以回收啊?怎么回收?敲碎了，再打进去。

 

　　最后，我们在两会期间，人大代表也做了一个提案。建设部也是要作为一个战略性的产业，发改委也在沟通了解，这个作为一个战略新兴产业。2月份建设部提出建议，要加快推进房屋建筑发展，提高房屋建设设计标准的建议报告，这个也是需要进一步的推动。如果我们现在设计好了，提高一倍，应该说我们可以节能，使整个房屋结构的标准提高，最近“十二五”很多计划就是推动提高建筑结构使用寿命，提高资源循环利用率。

 

　　最近，宝钢在搞这个工作，专门成立一个宝钢建筑设计有限公司，注册1亿资金，在成都、武汉、鞍山都和政府合作，每年都在逐步发展，一定要当做一个产业的发展，其他的还有很多，由于时间关系，我就不多说了。包括我们海峡两岸、香港、台湾都要做这个工作，应该说还是可以的。

 

　　我就给大家介绍汇报到这里，有什么不对的地方，希望大家批评指正，谢谢大家。

 

　　【2011年11月5日11：43】

 

　　主持人：谢谢，谢谢刘万忠先生的精彩发言。近年来，现代电子商务应用技术在钢贸领域可以说不断的拓展，已经成为传统的钢贸商应对激烈竞争，减少风险采取的重要手段，中国钢材网在姚红超董事长的带领下，全体员工共同努力，不断开拓创新，五年磨一剑，成为钢铁行业互相交流，共同发展的平台，接下来有请中国钢材网首席运营官李玉良先生发言。有请！

 

　　李玉良：尊敬的各位领导、来宾，大家上午好!非常荣幸今天上午能在这里和大家进行交流。大家都知道，今年的钢材市场行情不是特别好，非常多的企业大量亏损，而且伴随着大量亏损，带来的是众多钢贸流通企业、终端用钢企业随之而来的转型。但是，同样的情况下，也有非常多的企业，还是在赚钱的，而且赚的钱是盆满钵满。前一段时间，我专门跟几个老板进行一些沟通，我问了一下，为什么现在行情不好的时候，大量企业亏损的时候，他们还在赚钱，什么原因?经过沟通之后，最后我们总结了一下，其实三个点：快、准、狠。这是他们在行情不好的时候，赚钱的秘诀，具体快准狠我们分析、诠释一下。

 

　　什么快?首先，抓住商机，下手快。

 

　　什么是准?货源信息的供应，信息准。

 

　　狠是什么?不是下手狠，加价多，而是，碰到商机的时候，当机立断，果断决策。所以，我们现在行情当中，很多企业面对订单的时候也是犹豫，是接还是不接?

 

　　随着互联网在中国的快速发展，我们现在可以看到，非常多的企业都在做办公自动化、无纸化，做成本管理、网上办公等等一系列信息化建设，都是为了服务快准狠这三个字，达到更新、更高的目标，适应现在的市场环境变化和市场形势的发展。

 

　　今天我和大家来简单的汇报一下，我们中国钢材网现货通能够帮助大家做到快、准、狠的平台。

 

　　在我们调研过程当中，了解的案例里面，有好几个公司人不多，他们的销售员两三个人，一个月卖1万多吨，刚才我们在安钢的网站上，发出的报告，通过中国钢材网现货通的平台，累计点击10万余次，卖出去2.6万吨钢材。同时，我们还有非常多的采购商的朋友，别人采购钢材犹豫、奥恼，他们经常采购的钢材又好、又便宜，都是他们通过现货通的平台，对自己的工作进行协助。

 

　　首先，我们简单看一下，目前现货通平台到现在为止的数据，4月22号到10月31号，六个月的时间，29860家注册了商贸通，上百家企业每天累计点击1000次，六个月每天累计点击17900次，每天会有6500多家企业在现货通上发布立即销售的钢材现货，大概每天在1千万吨左右，每天有超过2万家的企业使用现货通的平台进行销售、采购，这么多的企业、点击、成果是什么?

 

　　到10月31号的统计，每天通过现货通平台成交的钢材10万吨左右，基本上接近12万吨的样子，这是每天的数据，同时，我们为什么会有这样的数据?因为我们在全国26个主流的钢材流通城市全部由当地的队伍给我们的企业进行服务，帮助我们的企业进行钢材的销售和采购。

 

　　这么多的数据，我们的平台究竟是怎么一回事?我们简单的总结五个特点：

 

　　第一，真实准确。现货通上所有的信息无论是企业、货物信息全部是经过三重方式进行审核，确保真实、准确。

 

　　第二，及时有效。现货通平台上你所看到每一个资源一定是24小时发布的，如果超过24小时信息会自动失效，不会在平台上显示，保证采购的过程当中，及时买货，而且是真实有效的。

 

　　第三，使用便捷。我们专门投入几十个人研究怎么样操作、设计才能让我们所有的用户在使用现货通的时候，更方便、更快，与现在我们的统计，一般情况下，通过现货通的平台找货、调货、配货、一分钟完全可以完成。同时，后面我还会讲到搜索的方式，我们采取了多种多样的简便操作，完全不需要借助键盘，用鼠标就可以全部解决问题。

 

　　第四，工作高效。我们大家肯定会说，这个平台上肯定会搜索不到的资源，或者是特别稀缺的资源，怎么办?搜索之后，我们一旦出现这个资源不存在，只需要轻轻点击一下，我们的工作人员马上收到这个消息，进行人工服务，帮助你找到这个货哪里有。

 

　　第五，我们在主要的钢材流通城市，全部是免费上门服务，上门做培训怎么使用、怎么帮助您，包括帮助大家您要找货、或者有一批货急需出手，我们人员全部上门服务。这也是我们在互联网企业当中少见的，我相信90%以上的企业没有见过QQ的人员上门服务。

 

　　下面我会就现货通平台的九个功能给大家详细的做一些介绍。怎么样使用、怎么样便捷的通过现货通平台帮助我们的企业把工作做的更好，更漂亮?

 

　　首先，搜索。搜索的部分中，我们看到PPT上无论种类、品名、材质、规格全部可以通过键盘输入、鼠标点选可以操作的。同时，例如品名搜索的时候，你只需要第一个字就马上匹配出来，后面的就不需要打上去了。材质也是一样的，简单一点击，马上就选择上了，这个非常方便，非常快。同时，我们看到后半部分，我们都提前预制了常用、搜索量最多的规格、材质。比如说，长度部分是9米、点击以后，就可以搜索9米—10米、11米等等一系列只需要点击就可以完成了，这个是可选、可填式的搜索。从厂家落地的部分，还可以直接收入首个大写字母、拼音完成。

 

　　第二个功能：目标区域货源快速筛选。我们找一个货，全国的可能不行，要某一个地区的。比如说郑州的企业，在黑龙江有一个工地，这个时候不能买郑州的货，成本太高了，可以通过我们红色的框框当中看到的第一个部分选择存货地，首先可以选择城市，如果城市找不到可以搜索省、可以搜索东北地区都是可以的，把尽可能近的货源筛选出来。同时，为了更多的方便大家的操作，让操作变得更简便、更快，我们搜索条下面，会有一个鼠标放上去打开一个窗口，会把一些主要的城市列出来，点击以后，我们下面搜索出来的结果就全部是这个城市的，这样能帮助我们在目标区域快速筛选。

 

　　第三个功能：搜索结果的统计。我们非常多的企业都很头疼，即便在网上找到了一个企业，要采购345C的低合金100吨，找到了一个企业，沟通以后，只有50吨，现在搞不定，不能立马提货，我们为了方便，每次搜索以后，会给大家一个提示，在某一个区域符合当前搜索条件的有多少公司、多少资源、多少吨?这是一个总量。同时，在下面详细的内容当中，我们也会显示出这个企业有多少吨，并且之后会告诉大家，怎么样更快找到符合我们采购需求的企业。还有多种排序的筛选，我们刚才搜索到了多少钢材，多少吨，这个时候，我们要知道，哪一个企业能够满足我的需求，给我所采购的量。右侧有一个重量的排序，点击一下之后，会把重量从大到小，最多的在最上面，最小的在最下面。另外，如果还想看看谁家的货少，但是再点击一下，会倒叙排过来，同时，我们为了方便大家在采购的时候，看这个企业到底怎么样?后面还有一个访问量的排序，可以点击一下访问量，被访问次数最多、排在最上面的企业也就是平常别人联系、采购最多的企业，相对来讲成交的成功率会更高一些。

 

　　我们看到，点完右边红框之后，会有一个排序。刚才我提到当我们找不到某一个资源，怎么办?找不到的时候，会出现现在PPT上看到的提示，最下放有一个点击上报的按纽。找不到，点击上报以后，这个资源会马上发给我们的电子商务助理，他们马上给你找货，同时会上传到我们的平台上，还会有更多的商贸企业通过这个平台看到这个信息。同时，当我们找不到资源的时候，一旦上报，如果有其他的企业发布这个资源，会和我们的采购信息进行自动匹配，马上提示你，现在货源有了。可以采购了，是谁?联系方式是?这是稀缺资源上报部分。

 

　　第四个功能：物流配送查询。比如说，郑州没有，从武汉过来，物流成本多高?哪些公司可以拉?在这里，我们为了方便大家，专门在搜索结果部门，提供了一个物流查询功能，我们看到图上从郑州到北京，这两个城市名字一输入的时候，点击找物流，就会出来，我们配套的物流通的系统，会把符合当前你需要运输的城市、能满足线路的配货站包括货运公司的名字、能跑那些线、多少量?什么车、联系人是谁，在什么地方?详细的展示出来，让我们很方便的解决物流。

 

　　第五个功能：谁看过我、我看过谁，收藏及好评。在这里我说一下，谁看过我，我看过谁，什么意思?谁看过我，对我们钢贸企业是非常有用的，无论我们当前在不在电脑旁边，当到电脑旁边的时候，都可以看今天谁看我的货源了?是不是有联系?我们可以从做商转变为主动出击的行商，提高成交的机率。这个功能在哪里看?当我们公布之后，在网页的最上方有自己的用户名、中心，这个地方点击都可以，点了之后，就会进入到用户中心，左侧的地方有一个红色框的地方有一个现货访问记录，就是谁看过我的现货、我看过谁的现货，刚才我们说过了，谁看过我的现货，为什么要有我看过谁的现货?这个是方便我们采购，包括调货，很多时候我们联系很多家企业，发现我联系的第二家是比较合适的，很多时候我们肯定再找哪一个是第二家不太方便，我们在这里专门做一个我看过谁的现货，我看了谁的一样会保存到我们的系统平台当中，方便我们及时的跟进寻找优秀的供应商进行采购。

 

　　同时，为了更方便大家，长期合作，我们有谁收藏了我的公司，我收藏了谁?比如说，我们关系非常好，做过很多次交易，对方信誉不错，我可以直接收藏它，下一次的时候，直接找这个公司就可以了，同时可以给对方好评，不仅是在帮自己，也是在帮别人，因为我们会有更多的2万多家其他的采购企业通过你给他的好评，选择采购，当你的供应商越来越强大的时候，我们也能通过供应商拿到更多、更好更优秀的货源，做更多更好的合作。

 

　　(PPT)这个是我们刚才谁看过我的记录，首先，谁看过我是哪一个公司的，谁?叫什么?联系电话是什么?什么时候看的?如果你不想跟他打电话，后面有一个按纽，点一下可以直接通过网站发送短消息，同时点击公司名字，会进入企业商户里面。

 

　　这里我们穿插一下，打开会员中心以后，右侧我们专门为所有的用户设计了一块电子商务助理板块，上面列名我们哪一个员工为你服务，照片、名字、职务、联系方式都有。你有任何的疑问、需要任何帮助，都可以及时跟对方联系。

 

　　第六个功能：除了现货通平台进行日常的销售、采购，我们为了给大家更多样的服务，同时提供了采购信息、供应信息、特价信息这三种信息的发布。同时，信息会通过我们的系统进行自动的匹配，帮助我们能及时的接到更多的订单，帮我们把快、准做的更好。

 

　　另外，刚才提到点击之后，可以看到企业商户，我们所有的用户都是能够免费有一个企业商户的，就像我们看到的，这里(PPT)只有一半，商户当中包含我们企业的简介、现货、求购等等一系列内容，一方面能让我们现货通平台上所有的用户了解更多的内容，另外一个方面，非常有利于我们公司信息在其他的搜索引擎上快速的搜索到用户，非常有利于搜索引擎的优化。

 

　　以上的部分就是我简单给大家介绍的现货通平台一些功能，在座各位，还有详细的可以沟通的，可以直接打开我们的平台，登陆你的帐号，看到电子商务助理的联系方式，直接进行联系，同时，借助这个机会，来给大家介绍一下我们现货通平台相关的产品。

 

　　产品的信息，我们在座的各位桌面上都有一张会议议程，我们看一下。把会议议程翻过来，我们可以看到，首先会有现货的VIP会员，银牌、金牌会员，具体的服务内容我不再详细的进行介绍了，我们的单页上都会有，还有现货推推等等服务，我们的单页上没有列的内容，可能有一些不太容易理解，我这里有一个图，让大家容易了解。

 

　　现货推推就是在搜索了以后，结果的下方会出现一个页面(PPT)第一时间送达采购的企业当中。还有除了图片内容之外，每一个关键词都会有一个标王的服务，当搜索产品、品种的时候，永远排在第一位，所有的用户在查询的时候都能看到你。另外，我们因为数量非常有限，不能给更多的企业带来推广，我们就设计了固定排名，标王下面有五个排名。会优先显示到其他的结果之前。对应的价格也非常便宜，我们可以看的优的只需要几百块钱，非常便宜，(PPT)这个在今天我也是和我们的董事长进行了一些沟通，感谢在场所有支持我们的朋友和领导。

 

　　今天的现场，对于VIP会员的部分，凡是今天现场通过营销人员进行预定的VIP会员的立即金绍500元，银牌减少1000元，现货通金牌的减少2000元，对于标王固定排名、现货推所有的内容全部6折优惠，如果有对应的需求，可以填写桌面上的单子，示意我们的工作人员，进行预定。

 

　　同时，我们姚董事长，为了感谢大家长期以来对我们的支持、厚爱，在我的演讲结束之前，会为现场抽出五名价值8800元的金牌会员。抽奖的同时，我们刚才讲了那么多数据，我们看一下，部分客户对我们的一些评价，请工作人员放一下视频片。

 

　　(视频短片)。

 

　　通过刚才的小片子，这是我们部分客户给我们的评价，我们现场的朋友如果想更多的了解现货通可以向他多借鉴一些经验。

 

　　请刚才念到的几位等一会到主席台旁边，凭自己的名片，兑换我们价值8800元的现货通金牌会员，如果现场有需要预定我们现货通相关产品的，可以跟工作人员示意，到大厅的咨询台直接办理。

 

　　最后，祝愿在座的各位，用了现货通，赚钱更轻松。谢谢大家!

 

　　主持人：不愧是中国钢材网的首席运营官，这广告做的，效果很好，利用强大的网络科技覆盖功能，把现货交搬到网上，确实是非常方便、快捷、可靠的手段，中国钢材网在钢铁行业的电子商务进程当中，走到了前面，以后的岁月当中，希望大家继续关注，并且和中国钢材网展开合作，实现共赢。截止到现在，第四届中国钢铁贸易高峰论坛上午的议程就结束了，在这里，我们将掌声送给讲解的嘉宾，送给在座的所有朋友，感谢你们今天上午的全程参与，谢谢你们。

 

　　接下来是午餐时间，请大家随从我们的工作人员进行就餐，下午的会议1：30会正式开始，1：20有一个抽奖环节，请各位嘉宾准时参与，下午见。

 

　　【2011年11月5日13：39】

 

　　主持人：各位领导、来宾、朋友们，大家下午好!

 

　　今天中午吃饭的时候，外地的嘉宾说第一次参加我们的钢铁贸易高峰论坛，觉得受益匪浅，引发了自己对以后行业发展、企业发展的思考。如果能让大家有收获、并且有这样一个互相交流，共赢的平台，实现了主办方的初衷。今天下午安排发言、讲解，之后有一个交流的平台，大家有什么问题可以及时向嘉宾提问。机械工业发展速度产品、规模决定一个国家的国民经济基础，“十二五”期间，中国机械制造业面临怎样的发展机遇、挑战?今天我们的高峰论坛特意请到了中国机械制造工程学会秘书长苏子孟先生，掌声有请今天下午第一位嘉宾。

 

　　苏子孟：尊敬的各位领导、来宾，大家下午好!

wo　　首先，给大家汇报一下今年的情况。(PPT)今年从钢铁行业来讲，面临的冲击应该说是很大的。因为从今年的世界经济来讲，在复苏当中面临的环境的复杂性是近几年没有的。今年的经济环境当中，可以有四个挑战。

 

　　目前大家都非常关心主权债务危机的问题，主权债务危机一年来，此起彼伏，愈演愈烈，造成了发达经济体经济复苏步伐明显放慢。特别是发达经济体现在债务危机、美国、欧洲的债务危机，带来市场的剧烈波动。市场的剧烈波动是惊心动魄的，大家可以看到，从股市到期货市场、资本市场，还有通胀的压力增大。大宗商品、原材料价格上涨，制约了经济复苏的增长预期。特别是新兴经济体，今年以来物价上涨导致一些国家货币政策不敢放松，这种偏紧的货币政策，带来市场一系列的负面影响。大家都感觉到现在钱越来越少、紧张了，由于资金短缺，我们看到钢铁行业，也呈现了用钢铁作抵押，贷款以后通过放高利贷搞别的行业的问题。还有，重特大自然灾害频发，增加了经济复苏的困难。

 

　　大家知道，从一月份开始，(PPT)现在全球台风、暴雨、洪水、旱灾遍布全球，从日本的大地震，一直到现在的东南亚的洪水，非洲的大旱、我们国家也是大旱、北风的雨季，这些问题对世界经济的复苏都带来困难。

 

　　还有一个挑战：一些国家的政治动乱，增加复苏不稳定因素。大家看到，中亚、西亚、北非这些国家政治都不稳定，这些国家没有精力搞经济发展的问题，稳定是这些国家的主要矛盾。这些挑战的叠加效应，对今年世界经济的复苏带来巨大的影响。在这种情况下，我们国家的宏观政策、实行积极的财政政策、稳健的货币政策，经过不断的加强改善宏观调控，应该说前9个月，我国经济形势，按照国家统计局公布的数据来说，也是良好的。

 

　　钢铁行业，应该说前九个月，钢铁行业总体形势是好的，主要的特点是：今年生产需求平稳增长，成本高位运行，钢价波动回升，出口也在慢慢恢复，但是，企业利润增长出现了不太好的现象。

 

　　第一个特点：世界经济的复苏，钢铁再创历史新高。今年虽然全球经济复苏放慢了，但是，钢铁还在持续增长，前九个月全球钢产量11.34亿吨，平均日产量达455.8万吨，相当于全年产钢4.16亿吨。我们知道，2010年，全球钢铁产量是41400吨，今年增加了一亿吨钢，去年比前年增加8400多吨。所以，今年的钢增铁量虽然减少，但是，钢铁总量又上一个新台阶。全世界主要产钢地区来看，今年除了非洲、大洋洲有所下降以外，其他地区都在增长，我们中国的钢产量应该占世界的比重达到了46.4%，和去年46%的水平基本相当。

 

　　从全球产钢的国家来看，今年的钢产量当中，特别是韩国、土耳其的钢铁占到18%以上，在这些主要产钢国家当中，除了美国的钢产量低于金融危机前，其他国家包括日本、俄罗斯、印度、德国、巴西、乌克兰这些国家，都超过了金融危机前的水平，按照这个水平，我们中国应该是不错的，但是，这两个月在下降，有可能低于7月。

 

　　钢铁为什么出现这种形势?关键是我们国家的经济运行总体是良好的，支持了钢铁需求的增长。有人说，钢铁消耗能源，从国外进口铁矿石，干嘛非得生产这么多钢呢?我们在座的都是搞钢铁行业的，钢铁产量的增加，不是钢铁本身的增加，而是由于需求拉动，必须增加的。我们回顾一下，“十一五”、“十五”期间，我们争相压低钢铁产量，实际上按照国家的规划目标和实际比较，钢铁产能每年都在增加，这就是我们国家发展的基本特征决定的。今年以来，这些数据我不想念了，今年支撑钢铁持续增长的因素，一个是我们国家的经济增长，不管怎么说，前九个月达到9.4%。再一个，是固定资产投资。固定资产是拉动钢铁的主要因素。今年前九个月增长24.9%，住宅增长35.2%，新开工项目总投资增长23.4%。这里面有投资品价格上涨的因素，大体在7%左右，既使是扣除这个因素，增长速度也是很高的。在讲增长速度的时候，有一个概念大家要注意，不能老是说今年增长15%，去年增长18%，今年就下来多少，因为技术不一样，不是一个等量级，有的产品技术大，有的技术小，所以，一定要看绝对量增加多少，这是我们计算需求的重要方法。

 

　　再一个是进出口贸易，虽然后几个月出现下滑的态势，但是我们关注进出口当中的出口，出口占的比重，增长率。也就是说今年我们的出口总额当中，有很大一部分是机电产业出口的，说明钢铁的间接出口强度比较高。还有一个是我们今年对外贸易当中的顺差在缩小，进出口贸易顺差减少有利于我们的出口政策。

 

　　我们看主要用钢行业的增长，今年还是比较好的，部分产品在回落，从前八个月的情况看，大中型拖拉机、发电设备等等这些产品的产量都是在增长20%以上，汽车产量有所回落，所以，汽车的季节性也很怪。

 

　　(PPT)这是我收集了18大类的产品，应该来说增长速度都不低，其中有10项增长速度超过20%，所以，这些数据是国家统计局的数据，分析问题的话，还是用数据分析比较好一些。

 

　　从前九个月粗钢的产量来看，比去年同期增加了5082万吨。现在来看，按照这个水平，我们今年的粗钢产量将达到7亿吨的水平，但是八月份、九月份都在降低，我预计十月份也是会降低的。按照这样的趋势发展，今年市场的总体供需关系从需求和供给产量来看，比前两年应该说有所回落。

 

　　从粗钢消费来看，国内市场的粗钢消费量(PPT)大家看到，今年二季度这个数字比较高，6月份达到15.4%，8月份有所回落，9月份又返回到14.4%，按照这个水平来说，今年国内市场前九个月我们消费粗钢5亿吨，增长4.4%，相当于全年消费粗钢6—7千万吨的水平，今年6千万吨是比较有把握的。

 

　　第二，钢铁出口的问题，今年来说比我们预想的好，在缓慢回升，钢铁进口在小幅度下降，今年出口的回升得益于世界经济的缓慢复苏，回升拉动了钢材的出口。今年国际市场来看，欧洲需求是减弱的，新兴经济体国家和部分发达国家，需求在增长。我们看一下海关统计的出口国家、地区。(PPT)。按照这个水平，我们全年进出口的粗钢可能要超过3千万吨，今年中国有3千万吨是净卖到了国际市场，从出口的品种来看，按照前八个月的分析，钢铁的出口比重回落了4.3个点。这说明，国际市场由于欧债危机的问题、经济复苏放慢的问题，国际上制造业受到了影响，所以，我们钢铁的出口空间受到了打压，但是后期钢材出口还是有所缓解的。大家要注意贸易保护主义的问题，和人民币升值的问题。

 

　　从各个情况来看，从三月份开始，我国一直在保持较高的出口水平，所以，尽管今年国际上对我们进行一些冲击，但是中国并没有过度出口。

 

　　第三个特点：生产升本上升，企业效益分化。主要是制造成本、采购价格，这一块上升主要是矿价大幅度上升，增幅都是在30%以上，还有就是我们的融资成本增加以后，企业的财务费用提高，今年的财务费用上升34.13%，企业的资金流当中，融资成本压力很大。这个情况下，钢铁企业今年做了很大的努力，提高经济增长的质量和效益，所以，前九个月钢铁行业的利润还是可以的，前九个月累计实现工业总产值增长22.08%，这是钢铁冶炼企业的增长，不包括矿山和辅助企业。虽然今年的增长比较高，但是，销售收入利润率比较低，只有2.99%，这个利润率和全国规模以上工业企业相比，显然很低，今年利润增长的水平来看，有四个特点：

 

　　中小企业利润增长好于一般性企业，生产企业好于普通企业。大家看一看，利润增长，包括上市公司大家都可以看到，什么造成的?我们分析，有四个原因：原材料采购成本上升;财务费用上升;产品结构与当前市场需求的导向不相适应;销售机制不能很好的适应市场的变化。所以，这种情况下，我们区位、市场、产品结构的优势起到了很大的作用。今年这几个月的情况来看，三季度利润水平的增长率在提高，主要是去年太低了。到四季度以后，由于四季度的去年利润水平比较高，所以，今年到四季度利润增长率是要回落的。

 

　　第四个问题：市场环境复杂多变，钢价水平不一。钢铁价格的上涨主要是成本的增加，需求的萎缩、通胀预期大。但是，9月下旬以来，钢铁价格下跌，国际市场基本保持平稳。总体来看，前九个月的平均价格水平高于去年同期，这是今年我们钢铁行业利润没有增加的主要原因。今年三月份国际钢价达到年内最高。10月以后，钢铁价格回落了10.27%。总体来讲，今年国际市场上板材价格的走势也是在变化。我们的板材价格上涨只有4.16%，钢铁价格同比上涨6.46%。这一轮的下跌，中国特别突出，说明什么问题?

 

　　我们分析认为，9月下旬以来，国内市场钢铁价格的波动，主要是由于欧洲债务危机不确定性，我国经济复苏放慢，国内持续偏紧，市场需求下降，期货市场价格大幅度下跌，市场形态恐慌的叠加效应带来的。

 

　　所以，从这几个方面，我们可以看出，10月份国际市场价格，并没有低于去年年末的水平，还稍微高一点。但是，我们国内的价格已经低于了去年十二月末的价格水平。目前来看，我们国内市场的钢铁价格和国际市场比较，我们跌幅是超过其他市场的。从这个片子(PPT)我们可以看到一个问题，去年钢铁价格最低点在7月15号，但是今年我们没有出现最低点的价格，但是9、10月份出现了回落的态势。我们比较十月份国际钢铁价格平稳，国内价格下跌。我们来看，今年十月，与去年年末相比，(PPT)我们国内的钢铁价格和去年相比，都在下跌，这说明，国内市场的环境尤其是恐慌情绪，比国际市场严重很多。虽然欧债、美债危机不在中国，但是中国的市场情绪、市场环境比国外严峻。对这一点，我们要有一个很好的思考。近年来，国内钢铁价格波动影响很多，我们有以下几个启示：

 

　　第一，坚定信心，正确把握市场变化。信心来自于对我国经济发展和市场需求基本面的把握，对国家政策的信心，克服欧洲债务危机和宏观调控预期的过渡紧张，是要大家共同取共识，才能做好。

 

　　第二，中国的钢铁谁也说不清楚，但是，在一些阶段，我们市场的压力还是很大的。这个问题上，主要是当前生产企业，有一些长期亏损的就要减产、压藏，比如说我们的板材。我最近去一个企业，他们还在大量的投板材，我说现在是早死。所以，现在对这个问题一定要看到市场需求在哪里。

 

　　第三，发挥蓄水池的作用。目前来看，生产企业、中间流通企业、终端用户在蓄水的问题上，应该各有考虑。这种情况下，大家要把握好一个价位，什么价位上应该减仓，什么价位上应该增加库存，这个问题上来讲，很有学问。所以，产品的库存调节问题上，重要的是把握库存的价格底线是什么，还有产品的预计是什么。这些都是很重要的。

 

　　第四，维护好产业链上下游的关系。近年来，矿价的暴跌是必然的，从我们企业把握上来讲，应该追寻价值规律。

 

　　第五，树立长期应对矿价波动的意识。解决这个问题，归根到底要靠市场引导投资方向，加大投资力度，在我们营销上把握好矿价格波动规律，搞好库存调节。

 

　　下面我对2012年的几个问题跟大家进行探讨。

 

　　第一，全球环境复杂多变，不确定因素增加。从世界环境来看，经济增长呈现前高后低的态势，但是缓慢复苏的格局没有改变，中国经济发展的基本面没有改变，为什么没有改变?今年全球预计增长率还是10%，中国的增长率也是在9%以上，扭转当前经济复苏出现的严峻形势，主要取决于各国应对危机的宏观政策。过去我们讲中国的市场是政策市场，现在看来，不仅是中国，世界都是政策市场。要不然20国集团的巨头干什么?研究政策，政策怎么调整。现在越来越清楚，宏观政策对市场对经会起到很大的作用。

 

　　但是我们现在看到，解决欧洲债务危机已经有曙光，希腊的问题，我们也都看到了，是不是?政治家在搞游戏，美国经济呢?三季度以后增长要好于一、二季度。新兴经济体增长强劲，但压力加大，发达经济体增长一直乏力。国际货币基金组织9月20日发布的报告提出，2011年世界经济增长10%，2012年也是10%。这次的调整比今年6月份的预测指标有所下降，但是2012年世界经济增长10%的预期目标应该说给世界带来了希望。2012年的10%和2011年的10%不是一个概念。

 

　　(PPT)这个预测没有达到水平，所以，要达到这个增长，后面必须加速，但是，我们看到美国三季度增长已经提高到2.5%，如果不计进口，经济增长是3.6%，超出了市场预期，说明美国经济虽然面临困难，但是仍然保持活力。美国经济一个是企业经济效益好，再一个是高科技等这些东西。昨天刚刚公布，美国的失业率十月份下降到9%。预测今年欧元区增长1.6%。

 

　　全球经济复苏当中，不断增加新的变数，特别是一些评级机构，标准普尔调低了欧美评级以后，欧美股市引起了全球波动，全球呈现一片恐慌，黄金期货暴跌、白银等也出现暴跌。

 

　　全球市场避险情绪上升，通胀预期总体呈现减弱趋势，大宗商品、钢铁价格、矿石价格大幅度下降，面对这种情况，表示防通胀、控物价、保增长，已经成为各国宏观调控的首要任务，所以，保增长可能在这次20国集团会议上达成共识。但是，欧美没有债务危机不确定性，给世界经济复苏带来不确定性，所以，今年后几个月和明年我们还要增强忧患意识、风险意识，同时，也是机遇。咱们论坛的主题是：机遇、挑战。要把握这个机遇，我们看到全球出现货币政策放松趋暖的趋势。

 

　　(PPT)美联储表示，如果美国持续增加乏力，要采取一些刺激性措施。奥巴马总统提出4770亿美元刺激经济的计划，用来减税、刺激经济建设。日本也宣布相关的政策。所以，这些问题我想带来一个信号，世界相关国家、组织，积极提出应对危机的对策，世界五大央行、他们要注意美元的流动性带来的影响，还有欧洲债务危机的问题，扩大欧洲金融稳定规模至1万亿欧元。对希腊减去50%的方案，这个方案引起了大家的关注，能否通过、能否落实还有待观察。最近，G20会议发布了计划，这些对提振市场应对危机的信心还是一个利好的消息。

 

　　特点二：钢铁需求持续复苏，市场竞争依然激烈。国际钢铁协会预计2011年全球钢铁消费增长6.5%，2012年增长5.4%，中国钢铁消费增长率这两年分别为7.6%、6%，美国增长11.6%、5.2%。这些数据表明，今明两年，由于新兴国家发展态势良好，发展中国家也重视实体经济的发展，钢铁消费量也呈现增长的趋势，但是市场需求正数是下降的。

 

　　特点三：国内钢铁增速放缓，市场需求持续增长。供需方面来看，虽然产能增加，但是国家淘汰落后、节能减排问题上，对我们还有一定的抑制作用。我们预测今年全年粗钢达到6.9亿吨。

 

　　统计了一下最近钢铁的库存水平(PPT)。

 

　　这个就是社会库存速度比较快，现在库存压力主要在钢铁，钢铁库存压力比较大。总体来看，我们的库存按照月来说，如果把库存加一起，目前的库存并没有今年二三月份的库存高。所以，这里面，不展开讲了。

 

　　今明两年，六个领域值得重视：

 

　　第一，城镇化建设的发展。

 

　　第二，区域经济发展规划的推进。

 

　　第三，保障性住房。

 

　　第四，水利设施。

 

　　第五，农村电网改造。

 

　　第六，城市轨道交通等其他新兴产业。具体的数字不用讲了，大家可能都知道，中央开几个会，一个是保障铁路建设资金问题，这个方面在11月20号前要全部还清欠帐；一个是房地产的问题，国家提出要允许开发商直接向银行贷款和政府融资平台贷款;另外，水利建设刚刚开的会议，要加大水利建设力度，这些对我们市场企稳是有好处的。

 

　　特点四：国际市场需求减弱，钢铁出口困难增加。

 

　　第一，世界经济复苏，市场需求增加，有利于提高钢铁出口水平。

 

　　第二，新兴市场国家经济增长较快，有利于实现出口市场多元化。

 

　　第三，人民币升值压力增加，挤压了我国钢铁出口的盈利空间。

 

　　第四，发达国家经济增长放慢，国际贸易保护主义抬头，抑制了我国钢铁出口。

 

　　第五，通胀压力持续释放，生产成本高位波动。

 

　　现在来看，通胀虽然有所缓解，但是，明年是否稳住，值得商榷，还需要给予一些关注。

 

　　市场需求、生产成本、货币政策、通胀压力等等这些问题也需要关注。所以，最后，得出一个结论：根据目前的市场形势，要强化四个关键：

 

　　价格是生命，资金是血液，库存是调节器，成本是竞争力。

 

　　后面一个问题，时间不多了，简单说一下。这里面，有这么几个。

 

　　按照全球主要产钢国家的情况，我们在工业化、城镇化来讲，没有钢铁的支持是不行的。

 

　　第二，我们现在钢铁的发展仍处在重要战略机遇期表现三个方面：

 

　　1、中国的工业化、城镇化处于加快发展期。

 

　　2、中国经济结构战略性调整期。

 

　　3、中国区域经济协调发展期。

 

　　今后几年要高度关注区域经济的发展，西部大开发的作用非常显现，我们看看新疆的钢铁需求，非常旺盛。从投资来看，西部地区增长29.5%，所以，投资转移趋势非常明显。

 

　　今年，钢铁工业的发展要坚持四个原则：

 

　　第一，结构调整、绿色发展、自主创新、区域协调。

 

　　我们现在要严格控制钢铁投资，防止盲目扩大产能，这是“十二五”的必然选择。(PPT)这里面国务院有一个通知，把所有的规划区域列出来了，包括中原经济区的规划等等这些都有，所以，要密切关注这些规划。

 

　　最后，给大家说一个，关于结构调整的问题，钢铁工业结构调整要处理好四个关系：内需与外需、板材与长才、大宗产品与高端产品、减量化用钢的关系。

 

　　(PPT)“十二五”期间，大家注意，钢铁行业不会像现在这么乱，这么盲目，钢铁工业抓住科技创新新技术革命的历史机遇，为战略性产业提供支持。在一个是做好节能减排，环境保护，这些工作最近几年钢铁企业投资很大，很多企业有很大转变，这些大家都看到了。

 

　　“十二五”时期，按照我们的规划，国内市场的内增需求动力，资金是充裕的，有条件支持钢铁工业平稳发展，有条件支持钢铁大国向钢铁强国迈进。“十二五”时期我们要通过转变发展方式、结构调整实现转型升级，必将以崭新的面貌参与世界市场竞争，为全面健康小康社会做出更大贡献。由于时间关系，不讲这么多。不足之处，大家批评指正，谢谢大家。

 

　　主持人：谢谢!非常感谢戚向东先生精彩的发言。在资金成本不断推高，行业利润微薄的情况下，钢铁市场面临的压力日趋加大，钢贸行业正经历着大洗牌，转型之路怎么走?接下来有请天津润飞贸易有限公司董事长李春亮先生和我们分享钢贸流通行业的创新转型，掌声有请。

 

　　【2011年11月5日15：10】

 

　　李春亮：大家下午好!我不是什么专家，也做不了什么报告，我只是在座的成员当中一员，也是一个老战士，在这个行业当中跌宕起伏20多年，想把自己的一些感受、经验跟大家在一起分享，主要是交流、学习。

 

　　今天上午我听了谭院长的两个观点非常受到启发：第一，梳理，钢贸企业在十几年、二十几年的时间，大家一直往前冲，精心梳理回头看一看的时间不多，现在钢贸企业十字路口当中，对我的启发非常大。

 

　　第二，大家可能没有注意，她还讲现在的价格不是受到供求关系的影响，而是受到投资的影响。其实，从近两年价格波动当中，其实是投资在决定着价格，这有可能也是未来一个方向，希望在这方面跟大家有一个坦诚的沟通。

 

　　我这里有一个小图片(PPT)我觉得这个就是一个钢贸商，上面是电子商务、下面是现代物流中心右边是剪切中心，我们中间有一个问号，大家到十字路口的时候，停下来看一看，就像刚才说的梳理，大家前进之前，是否对后面的事情进行过梳理?作为一个企业、领导者，不管企业大小，我感觉最重要的是两点：总结、预见。这不是我说的，是毛主席说的，我最近看主席以前的一些文章主席讲，对他来讲，最重要的是总结、预见，现在作为钢贸商来说，作为一个领导者，最重要你是否把以前的事情梳理好、能否预见未来?所以，在十字路口过程当中，未来钢贸商走哪个路?创新对于大家来说是一件好事，也不是好事，如果看不清楚创新很有可能耽误资金、精力、金钱。所有的事情做好判断之前，然后再做。电子商务现在好像是一个很时髦的业务发展，也是方向。我和一个朋友聊，他是做软件的，整个B2B的软件里面，在钢铁行业里面，绝大多数都是他在做，今年他的业务非常非常好，为什么?现在大的国企有好几个都不问价格，只要时间，多长时间把事情做好，所以，电子商务对一些大型公司来说，他们要的是时间。不是成本。但是，我觉得咱们钢贸商差不多在全国有近来20玩家，每一个企业都处于不同的阶段，赶时髦这件事的时候，一定要量体裁衣，这是最重要的。

 

　　我们现在天津物流中心，大大小小七八个，剪切中心40多个，未来是否能够支撑物流园区都能够蓬勃发展还不能预测。所以，我感觉大家在做决定的时候，可能要慎重一些。我在2005、2006年的时候，李世俊老师讲一个问题，板材不如建材，2006年的时候，我听李老师报告的时候，他讲，高端的板材不一定是好事，这个就是他的一个预见性。我觉得，钢贸商未来是不是不犯这种错误?不做这种东西?剪切中心做多了，可能也生存不了那么多。现代物流中心，做大了、多了，也不一定是一个好事。电子商务能够存活几个?这个方面大家可能精心梳理一下，然后再前行。

 

　　(PPT)这是我做的钢厂代理的总结，不知道有没有钢厂的朋友，我1986年毕业以后就是在这个行业，1992年以前是计划经济，1992年以后，走向市场经济，我都经历了，1992—1997年基本上以现货为销售主题，那个时候我在卫生部下面一个公司，去钢厂订货随便定，钢厂也是一样，1997—2004年形成了一个钢厂代理、贸易商代理，在这个方面像现在我们钢贸商去钢厂订货要交一部分保证金，所有的价格由钢厂说了算，2004—2011年出现了一个情况，贸易商在第二位，第一位是直供代理，成为钢厂代理方式的主要采购主题。我觉得，2011年以后，我大胆预测，还会形成直供代理、贸易商代理、现货销售，为什么现货销售?最近我有很多朋友一起聊天，没有一个说，钢厂要增量的，都是在减量，为什么?以前我们是拿到资源，就赚了钱，简单的贸易营销模式，我感觉出明年可能就会发生很大的变化，拿到了资源部一定有利。就像今年一样，我也是其中一个，所以，明年可能大家就会把这种压力转向钢厂，钢厂的现货销售有一些大的钢厂、一流钢厂已经研制现货销售的模式，如果代理模式改变的话，代理商要调整自己的思路，如何进行下一步运作?

 

　　我觉得贸易商要考虑的可以分成一下几个方面(因为我也没有经验，只是从我的角度分为了三类)。

 

　　第一，多元化，以钢贸为融资平台，服务于其他的主业。尤其是在南方一些地区，比如说上海、广东、他们只是把钢贸作为一个融资平台，可以投资房地产、酒店、其他行业。那个地方是盈利的，这个地方只是带来现金流，这是钢贸的一种形式。

 

　　第二，大集团。他们的钢贸只是钢铁产业链中的一部分，他们做全产业链，从矿的供应到钢厂融资、拿货、到再加工是大钢贸企业，尤其是国有钢贸企业的方式。

 

　　第三，钢贸商。本土和比较专业的钢贸企业。

 

　　我主要想讲一下，钢贸企业的职能。从盈利方面来说，如果把以下职能全部发挥出来的话，很有可能就可以比别人挣取更多利润。

 

　　第一，服务职能。大家知道，钢贸企业是一个服务型的行业。

 

　　第二，融资职能，大家融资是否做到了?现在小的钢贸企业融资出现了困难，利用这种方式再盈利的话，可能不现实。

 

　　第三，加工职能。我觉得也是提高附加值、剪切中心、配送加工中心这些都是钢贸商必备的功能。

 

　　第四，信息收集功能。我一会儿可能会着重讲一下这个功能，我在这里跟大家共享一件事情，我们公司这几年以哪种方式在运行钢贸公司。我们公司基本上是专业的，我们没有做房地产、其他的放贷什么行业，我一心做钢贸企业。我们的钢厂代理量也是非常大，但是，我觉得截止到今年10月份公司还没有出现亏损，盈利也很难，但是感觉已经不错了。一个月我们整个的代理量6万多吨，从1—10月份只有两个月赚了一点钱，其他的都没有什么赚钱的，如果能够搞平，我觉得已经做的不错了。所以，我觉得职能越多，客户稳定性越好，附加值越高。

 

　　我下面着重的说一下，我们这几年，对钢贸企业的一些情况(PPT)大家看一下，这个是一个汽车，四个轱辘一个方向盘，基本上代表我们商贸企业的职能：剪切、贸易、进出口、期货。这四个不是我们现在做的，我们在2005、2006年就一直在探讨，几个朋友在一起没有事儿的时候就研究，大家说可能必须要具备这四个功能，主要是板材。

 

　　大家知道，其实当大箱以前赚钱很简单，但是这种简单的方法已不适用了，如何在后面赚钱?四个轱辘一个方向盘给大家简单介绍一下，看看有没有道理。钢贸企业赚钱的就是在涨停的时间赚，平稳的时候做到不亏，价格下行的时候不亏，我觉得已经非常好了。如果做到?这四个方面能够做到在降价的时候不亏损，涨价的时候能够盈利，平稳的时候有微利我说的这三种情况都有两个轱辘在转。

 

　　大家看，价格上行的时候，剪切中心和贸易肯定盈利。从钢厂拿货，卖掉，就赚钱，但是，当价格平缓的时候，剪切中心附加值高，也是盈利的，但是贸易不盈利，这个时候进出口肯定是盈利的，这就是价格平缓的时候，进出口的轱辘和剪切的情况。还有一个是价格下行，下行的时候，剪切中心不一定盈利，贸易部一定盈利，但是进出口公司和期货公司肯定是盈利的。在这种情况下，我觉得最重要的是方向盘，这个方向盘是什么?是否有信息收集的能力，信息收集后的判断能力。

 

　　我不知道大家有没有?我们公司有一个专门的信息小组，有七个方面收集信息，我们剪切中心其实是从客户那里拿到一手资料的部门。当我们获得信息以后，进行整个的信息分解，判断出价格水平。然后我们配合我们的四个轱辘做一个判断，当我们判断趋势向上的时候，剪切中心的库存有一个红线、绿线、黄线，上行的时候，我们把库存做到绿线，就是最高的，贸易也是三条线，期货我们是不赞成做的，我们判断出来了，往上走，也不会多做，因为我觉得我做期货也有五六年的经验了，感觉期货还是要注意本质。对于我们现货商来说，最重要的是套系统，而不是投机，基本上上行判断的时候，进出口很难做，如果做了，进出口放量可能赔钱，期货我们也停下来了，我们的剪切、贸易在库存这方面、经营这方面获得一部分利润。但是，当价格下行的时候，我们可能就把自己的库存调整了，所以，剪切中心的库存一定是最低库存线。我们会放大出口，因为出口可以把订单提前拿了，剩下的事情我们可以晚半个月、一个月给客户收集这方面的材料，赚取差额。这个时候，我们可能利用期货的轮子套所有的库存，就是套期保值，在上行、下行的时候，贸易商就会避免很大风险。所以，钢贸商最重要的还是方向盘的判断，所以，现在的各个地方都有商会组织，大家经常在一起，成立一个小组，把信息交流做好，自己的职能做好，我觉得钢贸企业在最困难的时候，也一定能度过。再一个，从明年开始，不是贸易商最困难，是钢厂最困难，贸易商只要利用好，还是有很大机会，前面的路很长、很远，日子也不会太难过。我只是跟大家在一起探讨、交流。谢谢。

 

　　主持人：非常感谢李春亮先生的精彩发言。数据显示我国船舶行业仅承接船舶订单94万载重吨，是2009年6月以来阅读成交的最低之，“十二五”期间，我国船舶行业发展前景怎么样?造船用钢需求有什么变化?今年第四届请到一位老朋友，中国船舶工业行业协会副主任谭乃芬女士，为我们讲解2012年中国船舶用钢需求分析，掌声有请。

 

　　【2011年11月5日15：26】

 

　　谭乃芬：各位代表，下午好!

 

　　今天，很多专家都做了非常精彩的发言，大家也听了一天了，大家还是非常的专着。我主要是想借姚总搭的平台给大家介绍一下我们船舶工业的发展情况和用钢情况，实际上今年我已经是第三次参加中国钢材网的会议。这次会议给我一个非常好的机会，使大家能够了解我们船舶工业的用钢发展情况，同时，在会上我也从很多专家、在座各位同仁那里得到了非常好的信息。我主要通过四个方面给大家介绍一下我们船舶工业的市场情况。

 

　　第一，2011年前三季度世界船舶市场情况。

 

　　第二，我国船舶工业经济情况。

 

　　第三，造船用钢市场现状及需求预测。

 

　　第四，面对危机船企、钢企如何度过难关。

 

　　首先，我先介绍一下世界船舶市场的情况。大家知道，船舶工业是一个典型的外向型企业，我们的造船20%以上是运输，所以，整个世界的情况对我们来说是至关重要的。船舶工业经过前十年快速的高速发展，我们三大指标在2010年全面超过了韩国，获得了世界第一。随着整个世界经济的危机的影响，今年船舶工业也出现了下行态势。

 

　　尤其是对我们影响最大的航运指数在2011年9月份创出了新低，特别是中国的散货船、油船、集装箱陷入低迷的状态。(PPT)这个表可以看出一个年度的指数，我们2011年是2006年以来的最低点。

 

　　其次，新造船市场情况不好，表现为新船成交大幅度下降。1—9月份，全球总共成交船舶897艘，整个比去年同期下降40%。

 

　　第三，我们手持船舶订单大幅度下降。由于目前船厂每个月的完工量远远超过我们的新承接的量，出现了大幅度的下降，截至9月底，我们现在的手持船舶订单只有1.5亿载重吨。但是，考虑到，订单高度集中到少数大型船厂手里，目前中小船厂已经出现了无船可造的情况。

 

　　第四，船厂延期交船的情况非常严重。由于行业市场低迷，船交到手里无获可运，延期了交船时间。而且造好的船，船东都不愿意接，使我们的交付相对比较困难。

 

　　最后，新船价格仍然出现了大幅度下降，油船方面价格下降4.7%。散货船方面下降幅度更是非常大，不同的船型也都出现下挫。新船价格的下降使船厂压力增大，盈利压力增加。

 

　　另外，我介绍一下新造船的特点：

 

　　第一，需求结构变化明显。集装箱替代散货船成为主导船型、市场高度活跃，市场超多元化，高技术高附加值化方向转变越来越明显。我们的优势是散货船，另外是油船，集装箱船方面，我们的优势产品，今年市场发生了变化，而对市场估计不足，所以，今年高附加值的LNG船，大型船舶订单被韩国企业拿走了，我们今年的订单当中仍然有70%以上是散货船。

 

　　第二，第三季度行情明显回落。全球成交仅有1182.6万载重吨。

 

　　第三，竞争更加白热化。由于订单有限，而且订单被大型的船舶集团承担了，各个集团之间的竞争非常激烈，甚至出现了大型船厂订单不足的情况。所以，各个船舶企业为了抢夺订单，竞相降价，尤其是散货船的船价达到了新低。由于竞争激烈，集装箱的价格第三季度定价也出现了下滑，发展后劲明显不足。

 

　　(PPT)这个标列出了各种船舶价格走势。

 

　　第二，2011年前三季度我国船舶工业经济运行的情况。

 

　　总体来说还是比较平稳的。由于受到全球经济下滑，市场低迷的影响，船舶工业出现了承接订单大幅度下降的情况，企业利润增幅回落，行业发展面临严重挑战的态势，但是，从基本情况来看，1—9月份造船完工量仍然保持增长，这个完工量应该是创造出完工的月度历史新高，但是9月底手持船舶订单，比上年下降了13.8%，比2010年下降14.8%，预期我们明年、后年会出现开工不足的情况。

 

　　(PPT)这个表是月度的情况，从这个表可以看出，今年的造船完工情况还是非常好的，而且月度来看，还是不错的。

 

　　(PPT)这个表是一个新承接订单的情况，这个表可以看出，新承接船舶订单2011年是非常不好的状态，尤其是9月份，柱状图是非常低的，仅仅承接94万吨。

 

　　(PPT)这个表是2011年手持订单的情况，由于完工的多、承接的少，储备订单持续下降。

 

　　我们的出口增幅也出现了下降，这个不多说了。但是，我们的销售收入是持续增长的，1—8月份实现收入达到4383亿元，虽然增幅下降，但是，行业利润还是非常好的，我们1—8月份船舶企业实现利润328亿元，利润增幅在机械制造行业里面还是非常高的。

 

　　另外，我们9月份承接新船订单的结构出现了积极的变化，9月份订单虽然承接量低，但是承接了1万箱以上的集装箱，海洋装备方面也有很大进展，我们承接了海洋装备、海洋平台，预示着船舶工业转型升级出现新的积极的变化，为我们的后市打下了好的基础。

 

　　还有一个是市场竞争更加激烈，企业亏损额加大，主要是中小企业亏损额加大。

 

　　对于未来市场预测，多数专家认为，未来全球造船市场呈现出：需求结构变成明显，LNG船、大型海洋工程装备和大型集装舱市场依然活跃，符合国际造船新标准新规范要求的节能环保型船舶更让船东看好，新床价格特别是散货船价格持续低迷，油船价格也在低位徘徊，集装箱船订单成交活跃程度将出现减缓迹象。

 

　　我介绍一下造船用钢市场的现状和需求预测。从2011年来看，仍然保持供需两旺的态势，但是需求出现前高后低的现状。由于欧洲债务危机、美国信用调级等等影响，今年船舶市场开始出现下降，表现刚才我已经介绍了。大家知道，我们这个行业是一个呈现周期性的行业，一条船的周期从订货到完工基本在一年、一年半的时间，而且开工前阶段是我们钢铁采购的高峰期，今年为什么出现前高后低?就是由于我们市场低迷，由于接单不足，钢铁需求出现了下降的态势。

 

　　(PPT)这里我列出一个产量的情况，这个表可以看出，一季度整个船板的需求产量还是非常高的，超过去年同期的水平，第二季度船板产量创造一个新高，进入了第三季度，船板产量和去年相比，出现了小幅度下滑，我估计，今年剩下几个月，造传板的产量受到需求的影响，可能还会出现下浮下滑的状态。

 

　　另外一个特点：全球造船用钢需求约为1800万吨，尤其是四季度，船舶行业运行速度会出现一个温和回落。全年完工量超过6000万载重吨，和去年基本持平，甚至超过去年，但是新承接订单低迷。从我们手持船舶订单来看，今年订单仍然是下降的。新船开工量在今年剩下几个月将会继续减少，月度也将呈现下降趋势，全年用钢需求应该在1800万吨左右。

 

　　(PPT)这个表是2002—2011年中国造船用钢消耗量的情况。我们看出，需求增长是非常快的，过去十年是船舶工业快速发展的十年。在这快速发展的十年中，得益于我们钢铁企业对船舶工业的极大支持，在我们所有的船舶配套产品中，唯独我们的船舶用钢实现了国产化，而且国产化率除极个别不能生产以外，90%以上都得到钢厂的大力支持，实现了国产化，而且从这个表可以看出，船舶用钢的增长是非常快的，每年以30%的增长，满足了船舶工业的需求。而且我们的主办方之一，安阳钢厂实际上很早之前，看准我们船舶工业快速发展的态势，成为我们船舶用钢的主要供应商之一，安阳钢厂这几年在生产、销售方面积累了非常丰富的经验，支持了我们的快速发展，在这里我向安钢的领导表示感谢。

 

　　(PPT)这个表是2002—2011年中国造船完工量与船板产量增长的关系。

 

　　第三个特点：造船用钢需求向大型船厂集中，我们船厂是大型的激越性的产业，随着产业的快速增长，我们产业大型化的发展是一个非常非常明确的态势，从国外发展来势来看，也是这么一个态势，2011年终点监测的43家企业当中，有39家获得了订单。我们的手持船舶订单主要分布在前20家船舶企业中，所以，大型化的趋势非常明确。

 

　　第四个特点：高强度板的需求继续增长。从我国2010年底，手持船舶订单结构来看，2011—2012交付的船舶当中，散货船、集装箱转占80%以上，同时，由于我们国际上新标准、新规范的实施，对我们节能减排是受到船型的欢迎，最大的简单的方式是船体轻型化，现在最好的实现方式是大量使用高强度板，所以，高强度板仍然保持旺盛的增长。

 

　　(PPT)这个是高强度板的产量情况，从这个可以看出，需求是非常旺盛的。

 

　　最后一个方面，我介绍一下我们船舶市场从前十年快速稳定的增长，应该是进入一个增长平稳期、相对来说下降的周期。在下降的周期过程当中，我们怎么能和钢厂一起共同度过难关?实现双赢?是我们今后应该面对的问题。

 

　　如果前十年钢铁老大哥、贸易商给我们很大的支撑，我们和各位贸易商实行双赢的话，下一步怎么样共同度过危机?再一次使我们实现双赢?是我们应该认真面对的问题。下一段时间，我们会出现的情况应该是：接单难、交传难、盈利难。是我们面临的突出问题，我这里头向钢铁企业、贸易商提出一点建议，不一定对，但是还是想把我们船厂的一些想法跟大家交流一下。

 

　　第一：我们的船舶工业向大型化发展，成本提升很快，船价下降很快，我们只能是通过构建管理体制，提升发展能力，提高国际市场占有率，而且这一个在发达国家也是被证实正确的。

 

　　第二：降低造传成本，提高钢板管理水平。

 

　　第三：船企、钢企深化合作。船厂应该与钢厂形成联动机制，提供相应的钢板供应计划，保证供应质量，共同做好新技术、新规范的研究，应对未来船舶市场的发展，船厂、钢厂形成战略联盟，形成长期合作关系，减少市场变化和双方带来的影响，我们船厂应该与钢厂共动努力，不断改进双方的盈利水平，提高钢板供应链的效果，努力降低库存，实现共赢。

 

　　钢铁企业在面对寒冬的时候，应该做一些功课，我们觉得：绿色造船为驱动，形成绿色、低碳的模式，提供传板的分段配送、采用先进技术设备提高轧钢精度、加大科技投入等。

 

　　首先，我们要对传板的销售和服务进行提升。这里我介绍一下日本的分段配送，从60年代开始分段配送，目前两种配送的物流模式分别为钢厂到中专占、钢材配送中心、这两种模式，日本几个主要的船厂都基本实现了船厂零库存，面对钢厂船厂的生产管理、运输管理也是非常好的。

 

　　韩国的配送模式是船厂主导模式，船厂主要建立一个剪切、加工中心，主要是船厂的配套企业建立一个船板中心。从钢厂采购船板块，并制造分段后，销售、供应给船厂。

 

　　第三，提供分段配送服务，目前我国部分船厂已经开始提供此项服务。这个是我们以后发展的一个方向，随着船舶工业大型化集中，分段配送服务是我们钢厂以后应该发展的方向。

 

　　更精确的轧钢尺寸的控制。我们船用钢板必须严格要求，对我们的钢厂提出了严格的要求。这里面有设计方面的原因、船板厚度控制不够，我们的船板要厚、重，所以，影响了竞争力，所以，我们要提高要求，参与国际竞争。

 

　　第三，低碳新技术、新工艺的实施。

 

　　第四，更畅通的信息化协同。今天我听了中国钢材网、贸易商介绍信息化平台建设的情况，听了之后，受到了很大启发，下一步船舶工业建立信息化系统，包括中国钢材网说的直供采购系统等等，对我们船舶工业都是非常好的信息化平台的搭建。下一步我们要建立供应链的信息系统，通过互联网实现快捷的客户服务，目前已经有部分钢厂、船厂建立了这个系统，利用网络直接完成下单、查询、物流中专信息等操作，实现了无缝连接。和刚才中国钢材网介绍的信息系统应该是同一个系统，刚才介绍的中国钢材网搞的网上直购系统，对我们船厂是非常有用的。

 

　　第二，积极推进供应量协同系统的应用。

 

　　第三，积极推进电子质保书系统的建设，保障用户通过信息系统，快速方便的获得信息。

 

　　第四，注重船板质量。现在竞争越来越激烈，金融危机以前，船东催我们交船，因为市场非常好，金融危机以后，我们的散货船综合指数最低跌到670点，连一个零头都没有，也是我们2008年7月份的零头，所以，现在船东不急于交船，交船以后，没有货物可以运，还要交其他的费用，所以，交船非常困难，就对我们提出一个更高的要求，船厂反映可能是一个普遍现象，也是个例影响了我们。所以，我们拜托各位，钢厂到大哥，我们的钢铁质量，经过十年有一个非常大的提高，但是由于客户的要求更严格了，我们的质量还是更应该注意的。

 

　　还有是重视我们的PSPC的新标准对型材的技术要求。我们的新标准、新规范是强制实施的，所以，我们对这个的技术要求也有新的要求，腐蚀等级、盐分、型材、钢材、自由边打磨等于都是有非常严格的要求，如果达不到的话，这些型材我们不能用，而且标准实施起来是非常严格的，通过国际船级社社会认定的检验，才能通过，这是一个新的情况(PPT)希望大家注意。

 

　　再一个，提高分段到货配套率，具体材料上都有，说这么多，请大家多提宝贵意见，谢谢大家。

 

　　主持人：好，谢谢谭乃芬女士的精彩讲解。随着谭女士的讲解结束，我们今天的主题发言告一段落，在这里，让我们用掌声感谢每一位主题发言，近年来我们准备的高峰论坛环节，接下来交给中国钢材网首席分析师张建峰主持，这个环节当中，所有的嘉宾畅所欲言，所有的观众朋友提出问题和嘉宾交流、互动。现在有请嘉宾上场。利用上场的空闲，我给大家说声再见，今天的主持任务要结束了，我在这里祝所有的朋友、本省的、兄弟省份的，欢迎你们来河南，祝你们生活健康，事业腾达，谢谢你们。

 

　　【2011年11月5日16：10】

 

　　张建峰：我来介绍一些论坛嘉宾。他们是冶金价格协会会长、中国钢铁工业协会原常务秘书长戚向东先生，山钢集团销售中心副总经理、济南钢铁股份有限公司销售经理王泉云先生，济源钢铁公司销售总经理周集才先生，河南省钢贸商会常务副会长、郑州钢贸商会秘书长、郑州市津海物资有限公司董事长王文洪先生，天津润飞贸易有限公司董事长李春亮先生，唐山市佳源贸易集团董事长冯卫先生。有请各位嘉宾！　　张建峰：我们从今年2011年钢铁市场的形势这个话题谈起，刚才几个专家在专题发言中，意见并不一致，有的专家认为中国钢铁行业病的不轻，有的认为整体还好。最近，我们钢铁人手机上收到这样一个很有意思的短信，反映了目前一部分人的犹豫、想法。

 

　　“安钢身心疲惫、本钢摇摇欲坠、攀钢已经掉队、邯钢把牛皮吹碎、马钢昏昏欲睡，武钢先天残废、酒钢自我陶醉、宝钢最令人心碎。订货的欲哭无泪，卖货的都成了三陪，领导层的天天开会，其实开会也是白费。”今天我们又在会场，这个作为第一个话题，请各位嘉宾，把你们手边的题板拿起来，写一下你们对2011年钢铁形势的判断，你们用一句简短的话，写一下。对2011年钢铁形势、钢铁市场的形势有什么基本的判断?

 

　　我先把几位嘉宾对2011年钢铁行业、市场整体的认识判断的关键词给大家说一下，我们给每一个嘉宾几分钟时间让他们诠释一下判断的内涵是什么。

 

　　李春亮：转折点。

 

　　冯 卫：钢铁物流行业升级转型的启动年。

 

　　戚向东：运行基本正常。

 

　　王泉云：变。

 

　　周集才：结构调整中的正常现象。

 

　　王文洪：需求低迷，价格下滑，谨慎乐观。

 

　　张建峰：下面每一个嘉宾两三分钟的时间，解读一下他们对整个形势的判断，为什么这么不同?有的讲转折点、变、基本正常、一切良好，咱们请嘉宾发言。

 

　　李春亮：我写的是转折点，最近，我也看一个书《十年一梦》，大家可以去看一看，从整个全球金融角度描述当今世界的整体变化，我在这个行业20多年了，我经历过两轮。

 

　　刚才我讲了，1992年以后，中国的钢铁从1988年—1993年应该是从计划经济到市场经济转变过程当中，这一段时间，有很多个人参与者都发财了，我也见证了这个。1993年以后，就是一轮狂降。在天津开的全国订货会，开完会议以后，8月份开始一轮的狂降，这一轮基本上到2000、2001年结束，差不多将近10年的时间。这一轮钢贸企业差不多从2001年开始，正式从2002年快速发展。

 

　　从今年情况来看，我们整个公司也做了一个调整，就是我的观点，从现在开始做转折，从国际形势、国内的形式上看，不只是在投资为主题的整体国家情况下有一个持续发展，这就是我的基本观点，我觉得可能的话，固定资产投资会下滑。我参考的数据是企业家信心指数，从今年5月份开始直接下滑，一直到现在，这个体现到民营经济，国有企业对固定资产投资在减速，这是我的基本观点。

 

　　张建峰：谢谢李总，仍然坚持从1993—2011将近20年的时间，中国钢铁行业面临变化的转折点，咱们听听冯总的高见。

 

　　冯卫：各位领导、专家、朋友们，下午好。我们唐山佳源集团做贸易、物流、仓储、加工配送、钢铁深加工、物流园、电子商务，我们都做了探索、实践，今天非常荣幸和各位分享、学习。

 

　　我认为，2011年，实际上，是升级转型的启动年，因为大家知道，在这种情况下，整个钢铁价值链利润非常薄，钢铁流通商基本上用简单的贸易很难获取利益的，大家都能感受到，怎么办?这时候必须是要转型，实际上，走钢铁现代服务业，包括物流、信息、金融几个层面，我觉得转型实际上是别无选择。因为今后几年也会这样，因为供求关系，现在的关系很难解决问题，而且剧烈波动的市场下，通过贸易追求稀缺获取利润的话，是非常危险的，所以，转型势在必行，别无选择，也就是没有选择。没有选择就是最好的选择。

 

　　张建峰：下面请秘书长对他的关键词进行诠释。

 

　　戚向东：从今天下午的报告当中，我给大家说了运行的五个特点：生产需求平稳增长，生产成本高位运行、钢价波动回升、出口缓慢恢复、经济效益增长出现困惑。如果说，大家对今年的运行同意这几个特点的话，下面我就开始说了。

 

　　对于这个市场的判断，温总理在达沃斯会上有一句话，“对跨入新世纪头十年，中国取得的成就，有喝采的、有怀疑的，对未来中国经济的发展，有看好的，有说衰的，我认为这是很正常的事情。”大家认为今年的困难，特别是9月份以后的困难，钢铁价格的下跌，资金面临的紧张是什么情况?今天上午谭教授提出梳理，我们说两条曲线：一个是确定价格指数曲线，去年7月15日是一个重点，去年价格波动多大?高点低点新差18点，今年的最高点5月份国内钢铁价格指数135点，到10月25日钢铁的价格指数127点多，波动不到8个点。对于这个波动，是否得出这个结论呢?从宝钢、安钢等等所有的大钢厂，我认为是这样的。

 

　　在座的各位有没有去过孟姜女庙，这里有一个对联，上联：海水朝，早早朝，早朝早落。古代的朝和潮是一个字，下联：浮云张，长长张，长张长消。什么意思?正常的资源现象。所以，今天来讲，仍然要以平和的心态对待，为什么这样说?今年前8个月、9个月，77家钢铁企业实现利润823亿，什么概念?去年全年的水平，不要从销售利润率2.99%来看，是因为什么?成本升高了，两个因素：一个是原材料价格，一个是资金成本。这种情况能否持续下去?所以，这种情况波动不能代表长期，长期什么概念?国家“十二五”钢铁发展规划，很快就要公布，有可能在这个月就要公布，发展规划开篇就讲，“十二五”时期，中国钢铁工业仍处于重要的战略机遇期。这是国家“十二五”规划里面的，所以，今天我在报告里面讲了。

 

　　第一，中国城市化、工业化加快发展。

 

　　第二，中国经济结构出现战略性调整期。

 

　　第三，中国区域经济协调发展期。

 

　　这三个期，我认为“十二五”乃至“十三五”国家发展的大的空间。在这种情况下，没有钢铁是不行的，我们看看美国、前苏联、日本、德国这些国家如果没有钢铁的辉煌，不可能走到今天。所以，我们认为，在发展当中出现这样、那样的问题，并不能代表行业就垮掉了。如果按照刚才主持人讲的这些，这个要死，那个不行了，这完了，我不是给大家鼓劲，我的观点就是今年从运行来讲，基本正常，我的观点就是这样，谢谢。

 

　　张建峰：谢谢秘书长，秘书长用上海孟姜女庙的对联回应我的打油诗，他认为9、10月份大家不好的感觉仍然是进步过程中的正常感觉，像潮水潮涨潮落一样，是一种正常现象，咱们看一下王总对他关键词的解读。

 

　　王泉云：我只写一个词：变。中国文化就是中原文化，中原文化里面有一个胜过世界金字塔的建筑：《易经》体现的就是变，《易经》里面讲，唯独不变的就是变。

 

　　2011年钢铁行业，生产商、经销商、终端，无时无刻不在变，钢厂结构调整、经销商变成合作模式，终端用户不断变化，今天中国钢材网搭建这样的平台，给大家提供一些信息，大家不远千里会聚郑州，关键是想知道明天、明年的问题。为什么要了解未来的发展趋势?主要是想了解将来怎样变?变到什么程度?在变化的过程中，怎么样适应?所以，《易经》讲，唯独不变的是变，变是正常的!不管前面说的转折点、结构调整点也好，都是正常变的结果，这就是我们的观点，谢谢大家。

 

　　张建峰：谢谢王总，用一个“变”字概括2011年的形势。

 

　　周集才：我的结论和戚秘书长雷同，不能说相同。戚向东秘书长解释的很清楚了，我补充两点：

 

　　为什么是正常现象?因为近几年来，钢铁市场的周期性波动，每年都有几次，所以，波动不是什么大事儿，经营是什么?相对来说已经够稳定了，7、8月份波动了一次，9月份以后到现在，应该说今年钢厂以前还是过的非常好的，我想我们国家政治环境没有变，国家发展经济的决心没有变，现在的钢铁市场什么特点?需求量很大、产能很大。这两个结合在一起，加上中间的需求，商业炒作、每年产生两三次的周期性波动，是很正常的。今年我们发现，上半年一些生产板材的企业已经开始有一点困难，我认为我们国家调整经济发展结构，尤其是今年房地产的调控，调控中自然有一些企业受到影响，有一些企业好一些，这是正常现象。这是我的意见，请大家批评指正，谢谢。

 

　　张建峰：谢谢周总，熟悉周总的朋友都知道，这是中国钢铁行业最具狡辩能力的新闻发言人。周总一般都不会轻易说出他的真实想法，今天在秘书长的带领下，他非常简单的说出了“正常”，而且作出了诠释，他认为今年的市场形势比往年好很多，应该来说基本是正常的。下面咱们听一下王总的观点。

 

　　王文洪：需求低迷、价格下滑、谨慎乐观。为什么这样?现在，需求是非常低迷了，因为今年房地产进行了调控，高铁铁道部长出问题以后，铁路降速，机场、公路基本都受到一定的影响。所以，我认为需求会低迷，价格下滑，我28号看消息得知，铁矿石价格从190美元降到120多美元。我的观点是谨慎乐观，危机中有机遇。我28号在上海开会，和几个温州老板在一起。他们出现了三慌：用人慌、钱荒、用电荒，尤其是钱慌，温州的贷款刚才我们也讲了，利润只有百分之2点多，贷款利率达到30%，甚至100%，没有钱等死，有钱找死。我认为目前的“三荒”，温州体现的尤为明显。但是，危机中有机遇，如果现在我们缩小库存，快进快出，对钢贸商来说，危机中有机遇。我的观点就是需求低迷、价格下滑，谨慎乐观，谢谢大家。

 

　　张建峰：谢谢王总。第一轮是对2011年钢铁市场形势的判断，六位嘉宾的发言结论我大致为三类：

 

　　第一类：情况有变，做好准备。

 

　　第二类：一切正常，放心前行。

 

　　第三类：喜忧参半，谨慎乐观。

 

　　这三种观点已经出现了，大家对哪一种观点有什么想法，可以写在条子上，下一轮我们给出这样的题目，既然你们对2011年行业的形势和整体的市场情况不完全相同。我们现在的想法，世界和中国的宏观发展形势是不太明朗的，钢铁行业同时也面临资金紧张的压力和供大于求的局面。面对这种复杂的局面，明年形势会是怎么样的?

 

　　王文洪：我认为，明年的钢铁企业包括钢贸商可能要重新洗牌，现在说了“三荒”，现在是两高：成本高。富士康到河南以后，用工成本比较高，现在银行贷款不知道各位怎么样?我知道的基本都达到12%以上，民间更高，这是我认为的两高：成本高、税负高。

 

　　所谓两高：成本高、税负高。一低：就是利润低，尤其是钢铁企业、钢贸商，我认为明年不能说出现赤字，但是我估计也是微利保本，但是我提倡钢贸商转型，多元化经营。明年钢铁仍然供大于求，产能过剩，重新洗牌，谢谢。

 

　　张建峰：我听王文洪老兄的发言，有中间偏右的感觉。他认为“两高一低”将是2012年整个行业面临的严峻压力，建议钢贸商转型才是出路，他同冯总、李总偏向一致。咱们看看周总有什么高见。

 

　　周集才：根据最近几年的情况看，协会出一个统计数据，钢厂每年赚钱不如存钱到银行拿的利息，还不是搞投资，这就是说，实际上钢厂现在已经微利了。什么原因?不一定是过剩。这么多年，钢厂生产的钢铁都卖出去了，消化掉了，价格实际上是竞争的结果，竞争产生低价。昨天下午还在说，有说降价了，明年钢厂利润率丰厚了，铁矿石价格再掉，钢厂的利润也不一定好，为什么?价格是竞争的，利润是通过资金的管理与别人相比取得的优势。我昨天讲了，铁矿石降价了，钢铁价格不一定降，钢贸商也是一样，明年的经济形势怎么样，今天我们在会下交谈也讲了，今年我们国家有多少经济开发区?中原算是一个，实际上是最后一个。以前的环渤海、长三角、珠三角、川渝开发区等等，这么多的经济开发区，都要发展，这些都是有政策支持的，都是要投资的，都是要用钢铁的，所以，形势还是比较好的。反过来说，明年肯定还是在供需之间来回波动，周期性波动，恐怕短期内很难解决。真正像欧美国家的营销模式，可能还是有一定的难度。所以，明年的形势我想应该是淘汰落后，如果今年不淘汰落后，明年淘汰，钢贸商也是一样的。我还是那句话，正常现象，我估计明年这个形势可能还会像今年一样有波动。我们也甭说停产、停工、检修，结果就是产量低了，怎么办?到了谷底，现在是少量进，存活，现在有一个网络语言，怕真的低到一定程度Hold不住。原材料也是有成本的，铁矿石不可能一直下降。所以，我估计明年的形势也不会有什么太大的变化，估计和今年差不多。谢谢。

 

　　张建峰：谢谢周总。周总又恢复了他新闻发言人的讲话风格，第一个观点没有认真考虑，第二个观点肯定微利，但是微利的原因不是供过于求，而是钢厂之间的恶意竞争，第三个观点，明年将和今年一样，一切正常，第四，周总很少这样讲，钢价是4000到4300，不会再跌到哪里去了，这个需要时间验证，咱们看王总有什么意见?

 

　　王泉云：2011年是变，2012年是变的更大，什么情况?因为不光是《易经》有这个阐述，老子也有这个观点。老子就说，下暴雨的时候不可能下一整天，市场不好，不能是老不好，一定会变好，所以，因为今年的基础，今年有一个思想准备，在座的团结起来，充满信心，提振精神，一定比今年好，为什么明年还要有变?我在这里说，我有必要了解一下钢厂怎么变，了解下游需求怎么办，我们在变中求胜。

 

　　第一，钢厂今年微利经营，微利的情况下，穷则思变，能否有突围?所以，我们提出了好的目标。现在都说产能过剩。产能是过剩，同质化的产品更过剩，所以钢厂要做到精、专、强。今年有几个专家说，那些同质化的产品，不赚钱的产品能否少一些，装备水平提高了，能不能多干赚钱的?这个方面钢厂里面要有一个结构、转型的问题，快速响应客户需求，这就是钢厂要变的地方。钢厂与经销商的形势变化，就是刚才谭乃芬老师讲的合作模式的变化。刚才李总那一段我非常同意，如果采取传统的贸易，目前这种市场情况下，是还在赚钱，但是，一旦市场波动，就很难很难了。这种合作模式就需要变化，所以，不管是什么，2012年在这个方面要有大的发展。这是钢厂和经销商一起转变，合作模式的转变，钢厂内部是结构调整的转变，钢厂和经销商、终端用户是服务内容的转变。总之，要从服务内容、服务方式、服务范围上转变。能否把自己变成一个服务型的企业、服务型的运营商至关重要。所以，明年不管是钢厂的结构调整、还是钢厂与经销商的合作模式都要有所变化。还是刚才谭老师讲的，和船厂的合作，所以，有远见的企业一定会有大的作为。今天专家说成本是企业的竞争力，要想降低成本，钢厂应该采用“两优化，一提高”。

 

　　第一，优化核心元素。主要是从资源方面，降低资源、降低成本。

 

　　第二，优化工艺程序、工艺流程。主要是优化工艺，降低能源。

 

　　所谓提高是：提高高等级产品的一次性利用率，快速交付，从而降低成本，为客户创造价值。这是我们钢厂内部在这个方面采取的具体措施。在与经销商合作模式上，一个新的做法是：产品加服务的合作方式，核心内容是怎样让终端用户最低成本、最好的享受，这里面的核心内容是终端用户满意，把配送发展成终端用户的工具，把经销商培养成钢厂和终端用户信得过、靠得住、离不开的中间环节。那时候，我们的关系就维护好了，不仅提供产品，还提供服务，如果更深层一点，将来的合作一定是产业链的合作，所以，刚才专家讲到，只有把产业链打好了，将来不管是重新洗牌、重新调整市场，只有把产业链打好，才是一个永固的合作关系，所以，2012年以后，变就是这几个方面一定有大的突破，谢谢大家。

 

　　张建峰：谢谢王总。王总在不动声色之中，为山钢集团做了广告。他讲最低成本、良好的服务，优质的产品、经销商与下游商户建立战略联盟。提醒除了秘书长可以做广告以外，其他嘉宾做广告时间不能超过50秒，再次谢谢王总。

 

　　戚向东：关于明年形势的问题，实际上我们这几个月大家都在关注，明年的趋势有三个条件需要大家关注：

 

　　第一，欧洲债务危机到底能否尘埃落地?这个不仅影响欧洲，也影响全球，现在来看，欧盟的决心比较大。

 

　　第二，明年全球宏观政策的取向能否达成共识。具体说，就是财政政策、货币政策。

 

　　第三，我们国家明年宏观经济政策取向。因为中央的会议可能在12月份召开。

 

　　在这三个前提下，我想明年是特殊的一年，为什么特殊?从我们国家来讲，明年要迎接党的“十八大”，可能“十八大”在下半年召开，明年结束以后，到2013年底，三月份“两会”期间，政府要换届。所以，从我们国家这些年的发展来看，这些都是要考虑的。从世界的经济层面来看，也有几个政治因素，我特别注意到，美国大选、法国大选的问题，这些都给世界经济的走向产生影响。

 

　　所以，明年可能也是一个喜忧参半、复杂多变的形势。对钢铁来讲，我认为，明年钢铁行业的变化主要体现在以下几个方面。

 

　　第一，成本水平不会高于今年。因为我们中国的通货膨胀率今年是5还是几，明年不会像今年这样，今年咱们的CPI通胀的预计有几个元素，包括猪肉、食品这些东西。对钢铁企业来说，明年原材料价格下降真的有利吗?我看未必，主要看怎么把握。

 

　　第二，需求。尽管今天我听到好多行业都预测明年需求会放慢、放低，甚至负增长，我个人认为，明年的需求上不会低于今年。为什么?现在来看，今年全球都在增长，明年不会一吨钢不增，中国经济GDP增长8%就有了，按照十年的规律，我们的GDP如果增长8%，没有4千万吨钢的支撑是不行的。

 

　　第三，日本地震的重建、利比亚战后的重建、东南亚洪水以后的恢复建设等等。所以，我认为，明年的需求不会低于今年，至于涨几个点，现在不敢说。明年机遇与挑战共存，所以，我们是用历史的观点、辩证的观点、联系的观点分析这个问题的。从历史、事物正反面、事物的联系来看，这样更符合实际，所以，这种情况下，我建议大家密切关注这些要素的变化，把握机遇，争取取得好的效果。谢谢。

 

　　张建峰：谢谢秘书长，秘书长认为明年钢铁从成本上应该有下降的可能，从需求上，没有减少的迹象，因此仍然充满了机遇、挑战，提醒大家关注欧洲危机的解决办法、世界各国政府、包括中国政府明年的宏观经济政策、关注十八大和政府换届的总体形势。充满机遇和挑战的一年是秘书长对2012年的解读，谢谢秘书长，下面有请冯总。

 

　　冯卫：明年是一个洗牌年，我也同意秘书长的观点，明年总体需求会增加，因为毕竟全世界GDP增长，但是风险会加大。有一句话：不是我不明白，是这世界变化快。我觉得特别符合这两年的形势，因为互联网使信息快速传播，包括金融对大宗商品的影响，世界变得比以往敏感得多。可能一个区域的事件迅速传递到全球，包括我们现在的钢铁价格变化，实际上根本就不是供求关系发生了变化。供求关系没有变化的时候，价格快速波动，是心理、心态的问题。

 

　　今天中午我请教谭雅玲，她说，明年不确定因素是否会增加，应该说不好说。所以，我们看到有一些专家的意见，也不完全一致。所以，最关键的是我们要以不便应万变，提高自身应变的能力，这才是最关键的。具体来说，我们对采购的节奏、采购的分析、资金成本市场预测的分析、销售节奏、销售过程中的细节管理，比如说合同，现在如果合同没有签订，市场发动波动，违约是很自然的。这个应该是我们应该好好提升管理水平，从而提升我们核心竞争力的事情，当然，也要思考我们的盈利模式、商业模式，就是我们刚刚说的转型，实际上贸易是一个点，围绕它有很多文章可以做。这个时候，是到了，去启动服务业、在产业价值链条上拉长?我们应该多思考这些，就说这么多，谢谢各位。

 

　　张建峰：谢谢冯总，我理解冯总的意见，与其把精力放在研判2012年钢铁形势这样一个专家意见都不一致的问题，还不如把精力放在怎么样提高自身很好，最后请李总发表意见。

 

　　李春亮：我先给大家讲一个小故事，我一个朋友的女儿在南开大学读本科，就问女儿，什么决定价格?女儿张口说，供求关系，然后朋友说，教授怎么教的?今天谭院长讲一个观点，不知道大家有没有注意，现在的价格不是供求关系，是投资取向。投资取向决定价格，刚才冯总讲，其实现在期货远远低于价格，但是，还在提价，这是为什么?以前供求关系决定价格不成立了，是投资取向决定价格。所以，我觉得大家在思维模式过程当中一定要变，不变的话，就不知道钢贸怎么玩儿，所以，钢厂也是一样的。明年钢厂的价格不是取决于供求关系，钢厂的供求关系一确立，供大于求，价格来源与投资取向，投资取向的根本就在华尔街，就是现在闹事的地方，这是一个大家要理解的地方。因为现在我刚才说，我们四个轮子一起转。所以，大家一定改变传统的思维观念。

 

　　对欧洲债务危机的理解，我前几天跟一个西班牙的朋友聊天，我问他们怎么看欧洲债务危机，他们就说，我儿子肯定比我差。欧洲的危机，是一个长期的，不是一时能解决的问题，是华尔街在用欧洲债务危机、美国债务危机洗中国的资本。所以，出口肯定会下降，这是我的观点，明年大家应该还是看准自己的位置，研究好自己，面对百变的世界。

 

　　张建峰：谢谢李总。我感觉，第二轮谈话之后在秘书长、周总，有理有据的分析之下，另外一个观点有松动的迹象，但是并没有改变，李总的话题有两个观点：中国今天钢铁市场的价格究竟是由供需关系决定?还是投机行为决定?这一点是一个见仁见智的话题。

 

　　第二个讨论之后有一种声音应该是非常清晰的，2012年中国钢铁的形势跟2011年以及以前仍然没有本质的变化。以周总的话，一切正常，价格有涨有落，就像潮涨潮落一样，是一个正常的行为。还有一种声音，王总。今天他讲，要注意变化，最好是转型、转产。还有一点，李总他们还是坚持用巧妙的方法，坚持自己，挖掘自己。

 

　　2012年的展望就进行到这里，我们还有一个话题。

 

　　张建峰：第一个问题：如何看待钢铁贸易企业电子商务建设的话题，一会儿我们再讲。

 

　　第二个问题：想让秘书长谈一下铁矿石库存和铁矿石谈判对今年年底以及明年整个钢市的影响。

 

　　第三个问题：今年的钢铁形势受到国家产能过剩的影响非常大，请问秘书长?国家在治理产能过剩方面，为什么只喊口号不下重拳?

 

　　第四个问题：李董事长，期货市场在钢铁价格下跌时，如何进行套期保值?

 

　　咱们先请秘书长回答问题。

 

　　戚向东：刚才先生提出的关于产能的问题，这个问题，进入新世纪以后，十年当中，我们一直在喊产能过剩的问题，也是以后国家在控制钢铁投资、限制产能的扩张应该注意的问题。我告诉你，今年1—9月份，钢铁投资又增长20%，为什么这个问题年年喊过剩，年年投资?投资的老板，资金收回来没有?这个问题他们最清楚，所以，对这个问题，我们讲两个：

 

　　第一，计划经济是短缺经济，永远不会过剩。

 

　　市场经济呢?本身就是一个过剩经济。过剩靠什么?要靠市场的看不见的手，实践证明作用并不大，还有一个问题，过剩怎么看?我在钢铁工作43年，以前发表多篇文章讲这个，我向国务院、发改委汇报也讲，现在为什么社会不听国家的?是由于国家控制在“十一五”投资那么多，实际呢?所以，老百姓不信了，就靠市场，市场说过剩，过剩的话，现在的库存去哪里了?是不是2008年的库存从几千万吨，2009年又增加了?2011、2012年呢?没有。所以，这个问题还是市场的行为。

 

　　还有一个问题，我们讲过剩也不过剩，今天上午李局长讲了，水泥现在过剩很严重，水泥的价格现在都不下降?为什么?我们希望降低下来，下不里，为什么?所以，说明什么问题?我们现在看一个产业，看一个产能，不能从一个国家、地区来看，现在是经济全球化，为什么我们的产能不过剩?我们家电不过剩吗?不过剩吗?不能这么看问题。当然，要尽量实现供需基本平衡，这是最重要的，所以，我刚才讲，历史、辩证、联系的观点分析这些问题。这样的话，大家就能更清楚了。

 

　　张建峰：铁矿石的库存、铁矿石的谈判对今年年底、明年的影响?

 

　　戚向东：这个问题是比较敏感的问题。我最近很少提铁矿石的问题、铁矿石谈判的问题。大家都清楚，这个问题不想多谈，关于铁矿石的问题，在座的有钢铁的生产企业、也有做贸易的，我们中国的铁矿石现在自给率不到50%，进口是必然的。怎么进口?什么价格进口?这是一个科学，是需要探讨的。

 

　　铁矿石跌的时候，我们企业不敢进，最近一段时间，情况又变化了，我们为什么讲各种上下游产品的比价关系?这个是很重要的，对于铁矿石的问题，不管怎么说，不管钢厂库存达到多少，我们认为，关键在于看现货的价格是否安全，这是最重要的。这里面牵扯到一个资金的问题，所以，今天在报告里讲，资金里重要的资金链绝对不能断裂，断裂就很难。只要资金没有问题，价格波动对你来讲，都是机遇。所以，铁矿的问题我认为明年的价格肯定不会像今年这么高。一个是明年刚才李主任讲的，不是供求关系，我的观点是不仅是供需关系，好多因素起作用。从今后这几年来讲，趋向于不是像现在这么紧俏，还有我们全球通胀率如果下降的话，对它也会有一定的影响，在市场调节下会有一定的平衡。谢谢。

 

　　张建峰：谢谢秘书长，秘书长对为什么不出重拳控制产能的解读是，还是老板挣钱，如果不挣钱就不投资了。适度的过剩是市场经济的必然规律，秘书长对铁矿石明年钢市的影响专题发言都讲了，明年应该是适度宽松，影响钢铁的成本比今年低，下面请李总对期货市场的套期保值给出回应。

 

　　李春亮：这个说起来挺容易的，做起来挺难的，我们建议钢贸商，尤其是库存钢贸商，应该把期货加入进来，我去年做过一次培训，在境外做的培训，是关于期货的，很有道理。

 

　　首先，一个渔民在抓鱼，如果一个普通方式就是拿一个鱼叉抓鱼，如果有一个潜水镜、有氧气瓶、水枪再去海里逮鱼的话，效果肯定不一样。其实，钢贸商也是一样的，你要有足够的装备，期货就是一个装备，一定要运用好，我觉得套期保值这里面其实最重要的是对趋势的判断，其实，我们做商贸的都知道，有时候涨价的时候咱们也做亏了，在座的可能都有这种经历，狂涨的时候亏损了，跌价的时候肯定是亏损，这两种如何用期货规避?这就是期货知识的运用，我感觉最重要的是参加期货培训。

 

　　很多期货公司告诉你如何赚钱，其实，期货不是赚钱，本质是规避风险，千万不要投机，我可以告诉你，期货里面80%是亏损，20%盈利，20%里面12%是套期保值盈利。所以，如果要投机，咱们不是做期货人的竞争对手，他们都是清华、北大等名校毕业的，非常精明，咱们玩儿不过他们。但是掌握了期货的本质，就是利用期货做现货套期保值，保护现货，在整个的期货里面是不会输的，而且对现货有一个很大的保护。所以，做期货保值一句、两句话说不清楚，我们可以下面进行探讨，多参加一些培训。如果刚刚进入期货的话，千万要注意不要深一脚，浅一脚，都是风险，如果要做，就是一点一点的做，这里面水很深。

 

　　张建峰：谢谢李总，对于期货市场上如何实现套期保值，替我老朋友李总补充两句：

 

　　第一，价格发现。

 

　　第二，投机取利。

 

　　第三，套期保值。关键在于反向操作，我们做现货都知道，市场预期好的时候，会囤货，判断错误的时候会亏钱，现货市场买货的时候，期货市场抛出。

 

　　张建峰：还有一个问题，请教李总，对现在如火如荼钢铁贸易商的信息化建设怎么看?你认为前景如何?应该有几个阶段发展?

 

　　李春亮：信息化建设一个是内部，我和冯总我们两个聊过，他现在在做，分为两步：

 

　　第一，B2B。

 

　　第二，B2C。

 

　　我们公司做B2C，信息化建设来说，我们都是自己内部。信息化建设现在确实带来了很大的好处，冷轧都是我们在自己的公司网站上销售，这个过程当中，会发现你所做的品种不同，所运用的信息化手段就不同，现在冷轧、热轧两个在同样一个B2B的平台上，出现这个效果，冷轧非常好，热轧不同，为什么热轧跟期货变动太快，今天上午挂上去，一小时代下来，不摘就是失约了。

 

　　现在我们也在跟钢厂对接，我们出库时所有的标签，自动会打出一个标牌，这些可能都是内部做一个基础的信息化东西，我感觉还是先试着走，因为信息化，B2C平台，如果钢铁网做成了，就是第一、第二，第三见不到影子，但是现在信息化太多了，所以，只有王者才能生存，第二可能就有困难。所以，要先从内部开始。

 

　　冯卫：其实，信息化和管理是最好的工具，我觉得咱们的行业就是在IT应用方面不够的，我们现在开发一个网站大通网，把我们的流程管理、电子商务结合在一起，我们公司现在100%在这个平台上销售，我们实际利用效果来说，确实利用互联网技术能够传播特别快，特别是品种非常杂，我们过去拿到营口的一些产品，现在这些板子和一些厂家合作。

 

　　公司的业务和淘宝网上个人的业务不一样，我们在座的是公司，老板是不做生意的，如果电子商务是一个用户、一个密码的话，就面临一个问题，老板不做生意，谁做?只有一个人挂单，其他人接电话，这是不够的，实际让每个人动起来的话，必须要建立一个标准，现在市场下，如果没有一个合约，合同，太可怕了。市场一接，下游就泡汤了，很可怕的，市场上行的时候，业务员可能就锁定了合同，没有合同、合约的话，很可怕，这就是管理的隐性成本，不是多少钱算出来的，可能丧失的利润、损失是惊人的，所以，唐俊有一句话：管理是核心竞争力，他就提出公司里面必须建立规范，否则没有管理，没有领导。我们国内确实要关注一下，把机会的成本、隐性成本屏蔽掉，这个时候是该关注的时候了。谢谢。

 

　　张建峰：谢谢冯总，咱们提问发言阶段就告一段落，由于时间关系，我们要进行总统的总结了。今天会议主办方专门邀请六位嘉宾，身份不一样的，中间就坐的是戚秘书长，左手是山东济钢和济源钢铁的销售总经理，右边是来自天津和唐山的两个贸易商，我和王总是身兼二职。今天咱们缺一个实运商的代表，但是，这三方对同样的问题认识和意见是不完全一样的。刚才李总的发言有一句话：明年最困难的不是贸易商，而是钢厂。通过我们嘉宾讨论发言，我倒发现，钢厂的领导对于明年是信心满满，反而贸易商心情忐忑，谭院长说的是我们贸易商更敏锐的发现了风险、还是因为信息出现了错误的预判?我们请在座的嘉宾，用最简短的语言，为钢铁贸易商应对明年比较复杂的形势，如何转型?如何应对提出自己的意见?

 

　　王文洪：每个企业有每个企业的特点，今天坐在这里，贸易商、厂商，关于转型，我认为明年以我们公司为例，以钢铁贸易为主，在转型上，考虑几点，现在五大产业：第一，高科技、第二，快捷、第三，环保、绿色、第四，文化产业，第五金融。

 

　　根据我自己的特点、特长，我本人考虑文化、金融产业，比如，现在是PE、VC，刚才已经讲了，期货贸易。我认为，明年对贸易商来讲，还是以钢铁产业为主，以转型为辅，鸡蛋不能同时放在一个篮子里，产业方面，每一个企业、每一个贸易商都有自己的特长、特点，我认为，明年仍然尊重我们专家的意见，基本平稳波动，明年我认为，厂家、贸易商原则上来讲，明年是我们买方市场不是卖方市场。

 

　　张建峰：王文洪继续坚持，平稳做好生意的时候，转型、转产，向文化、金融行业发展，实现多元化。

 

　　周集才：刚才王总说，鸡蛋不能放在一个篮子里，放多了不好拿，放一个篮子里好拿。我考虑做钢厂、贸易要坚定信心，从容淡定，办法都是想出来的，实践中总结出来的。我们公司这几年提出的口号：强化自己的服务能力、提高服务能力，创造自己的优势。钢贸也是一样，没有自己的优势是不行的，没有自己的品牌也是不行的，在这个专业里面，现在想了很多办法，刚才会议上讲了，现在物流遍地开花，为什么?是怎么活下来，怎么发展的有益尝试?这种尝试会不会像大家刚才讲的太多了，泛滥?问题是现在没有到泛滥的时候。所以，要从容淡定，有信心，相信还是有希望的，谢谢。

 

　　张建峰：周总，坚持认为办法总比问题多，坚定信心。有请王总。

 

　　王泉云：信心比黄金更重要，只有坚定信心，提振精神，没有克服不了的困难，因为办法总比困难多，明年2012年这一仗怎么打?钢铁行业上所有的人员，都必须做好准备。

 

　　第一，借助于中国钢材网提供的平台，了解的信息，掌握后市的状态。

 

　　第二，构建队伍，一旦发现好的信息，立即拿下山头。

 

　　第三，留守队伍，一旦拿下山头，必须要采取得力措施，保证好合作、合同到手。

 

　　2012年，利用中国钢材网的平台，充满机遇，赋予挑战，如果我们勇于创新，一定有大的发展，谢谢。

 

　　张建峰：谢谢王总，王总把我们中国钢材网的广告做了，有请秘书长发言。

 

　　戚向东：首先说明一下，包括媒体朋友，今天的发言，都是个人观点，你们千万不要带上这个主席、那个机构。刚才听了对贸易企业老板的一些发言，我讲这么几句话：要以平和的心态面对市场;紧紧抓住机遇;冷静应对挑战;加强与钢厂的合作;实现双赢。谢谢。

 

　　张建峰：谢谢秘书长，秘书长用激昂的语调，让大家坚定信心，谢谢，下面有请冯总。

 

　　冯卫：2012年首先我们要加强自身的快速反应能力，我们再完善商业模式，在钢铁现代物流方面，多动脑筋，在现代物流方面，主要是钢过程中的加工，不仅仅是剪切，下游还可以做。从实际表现来说，国内要转变观念，我觉得订单非常多，欢迎各位到我们那里去参观，我保证，除了订单不给大家看，别的都可以给大家看，明年我们两手抓、两手都要硬。预祝各位，明年取得好的业绩，谢谢各位。

 

　　张建峰：冯总说除了订单不能看，唐山什么都可以看。

 

　　李春亮：明年我们对外等待，对内完善。

 

　　“对外等待”是在座有钢厂的代表，钢厂的营销模式肯定要改，但是要给他们时间，营销模式也不是一天、两天改的，因为传统的营销模式已经不适应了，从现在开始，这种打定金、付全部款、陆续发货后面肯定会改变，但是要给他们等待的时间，让他们完善，因为现在有一些钢厂在研究2012年的营销模式。但是，这里面还有其他方面的原因，还是需要等待，但是跟钢厂的关系肯定要不能疏远，因为只有建立了渠道，才能联系产业链。

 

　　“对内完善”我们还是四个轱辘，一个方向盘，不管明年什么情况，我们都会有两个轱辘转，我们判断出明年哪两个轱辘是我们主要方向的时候，我们会及时调整，增加我们的力量和空间。所以，这也是以自己主见来应对外界的变化。

 

　　张建峰：谢谢李总，时间关系，我们就不再安排嘉宾发言了。

 

　　刚才我上场之间，为大家朗诵了非常滑稽手机上流行的打油诗，刚才秘书长已经有理有据进行了批驳，后面我也做一些检讨，领导忙的天天开会，开会也是白费，今天的会议证明开会不是白费，一天的思想虽然没有明确的结论，因为讨论永远是多种思想碰撞的时候才会游憩地、…启发，总结今天一天的会议，我在谭院长的发言中有两个关键词：梳理、认识。在发展过程当中，要认真梳理你是不是走的太远了?资金紧张钱有多少用在钢铁贸易商?房地产上?多少进行了金融投资?所以，要慎重的梳理。

 

　　第二个关键词：对风险要有敏感的认识。认识风险才能够把握未来，下午讨论我从咱们秘书长的发言中有两个关键词：

 

　　第一，信心。不管做什么行业，信心比黄金更重要。

 

　　第二，共赢。精诚合作，共赢未来，希望在未来的市场中我们的生产方、销售方、用钢方能够精诚合作，共赢未来。大会即将结束的时候，提醒大家，会后会务组为大家准备了丰盛的晚宴，并且，在五楼大河厅举行晚会，将有三轮抽奖。今天会场给我最大的印象就是沉静，整个会议是非常累的，但是没有大声的喧哗、走动，没有手机的响声，我再一次代表组委会对大家的耐心、深表感谢，再次用掌声向专家表示敬意!

 

　　我宣布，第四届中国钢铁贸易高峰论坛暨2012中国钢铁市场走势展望闭会，谢谢各位!谢谢!期待着明年再见，谢谢!